Bir pul maşını kimi TikTokda pul qazanmağı öyrənməyin lazım olduğu 4 yol

KOL, pomada üçün ən yaxşı satışa sahibdir

Artıq TikTokun ildə 1.5 milyard dollar qazana biləcəyi daxili bazarla müqayisədə xaricdə ticarəti sınamağa başlamayıb. CEO Zhang Yiming'in fikrincə, xarici bazar böyük potensiala malikdir, daxili bazardan demək olar ki, 5 qat böyükdür. Bu anda, TikTok'un tavanına çatmaq hələ də uzaqdır, bazarı inkişaf etdirməyə davam etmək və əvvəlcə istifadəçiləri idarə etmək daha vacibdir.

Bu il JD.com 6.18 Shopping Festivalında JD.com (Çində iki kütləvi B2C onlayn pərakəndə satıcısından biri) TikTok'a səbətə giriş açdı. Rəsmi dediklərinə görə "Biz bunu JD.com-un başqa bir" yayım kanalına "girməsi üçün vacib bir hərəkət kimi qəbul edirik."

Videodakı düyməni vurun, sizi Taobaoya istiqamətləndirəcəkdir

Olduqca maraqlıdır. JD.com bir e-ticarət paylama kanalının özü, tanıtım günündə bu cür paylama kanalına TikTok'a girməlidir. Əslində, JD.com-dan əvvəl Taobao (Çinin ən böyük onlayn alış-veriş saytı) artıq TikTok-a giriş imkanı vermişdi. Videoları seyr edərkən, məşhur məhsullar ilə shopwindow çıxacaq.

"Küçə bazarından 6-cı nəsil paylama kanalına"

Beləliklə, həqiqətən, TikTok nədir? Bir orta? Bir paylama kanalı? Məncə, TikTok kimi qısa video platforma "6-cı paylama kanalı" adlanan yeni kanal sistemini formalaşdırır.

Hər həftə sonu küçə bazarını səbirsizliklə gözlədiyimiz vaxtı gözləyən satıcılar şəhərin mərkəzindən mal aparırdılar. Bu 1-ci paylama kanalıdır. Sonra mağaza çıxdı, bu 2-ci. Ardından Wal-Mart kimi böyük bir supermarket meydana gəldi. Bundan sonra kompleks plaza hər yeri görə bilər, nəinki alış-veriş edə, film seyr edə, yemək yeyə, qəhvə içə bilər və hətta gözəllik salonu, fitness və s. İndi İnternetin rahatlığı ilə onlayn alış-veriş edə bilərik. paketinizi asanlıqla qapınıza çatdırın, deməli 5-ci kanal.

Elektron ticarət platforması böyük seçim imkanı artırır, lakin əvəzetmə üçün çox seçim qiymət müharibəsinə səbəb olur. Texnologiya irəliləyir, lakin marka və mədəniyyət baxımından müəyyən dərəcədə geriləmə var.

TikTok UGC (istifadəçi tərəfindən yaradılan məzmun) platformadır, məzmun istehlakçısı eyni zamanda məzmunun yaradıcısıdır. TikTok, istifadəçilərə video yükləyərkən məhsulları Taobao və ya JD.com-da əlaqələndirmək üçün bir üstünlük verir. TikTok hesabı bir mağaza olur, məzmun satışa çevrilir və yaradıcı bir satıcı olur.

Amazon artıq məhsulları sadalamadıqda, insanlar ziyarətini dayandıracaqlar. Bunun əvəzinə, qısa video platforma üçün, məhsul özü deyil, satış yaradır. Məzmun mədəniyyət yaradır, daha çox marka mağazasına bənzəyir. Bununla yanaşı, burada markanın şərti artıq ənənəvi "korporativ marka" deyil, istehlakçıların iştirakı ilə "TikTok markası" dır.

TikTok hər kəsə sahibkar olmaq üçün bərabər imkan verir. TikTok-da satışları bilməyinizə ehtiyac yoxdur, göndərməyə ehtiyac yoxdur, bütün satışlar Taobao-da aparılacaq, təhlükəsizlik təmin edilir və hətta komissiya da onlar tərəfindən hesablanır.

"Marketinq fəaliyyəti üçün TikTok ekosisteminin alətlərindən istifadə"

İyun 2018, TikTok, müəssisələrdə platformada yoxlama tətbiq etmək üçün bir müraciət açdı. Doğrulanan istifadəçilərə profillərində mavi V işarəsi verir. Lüks marka TikTok'a qatılan "pioner" oldu. 2018-ci ilin avqust ayında Dior, TikTok-un rəsmi hesabını açdı, Chanel və LV-də izlədi.

TikTok-un məlumatlarına görə, 2019-cu ilin fevral ayının sonunda 150 mindən çox şirkət İnternet, geyim və qida məhsulları daxil olmaqla 27 sənayeni əhatə edən Mavi V hesabı açdı. Məhz fevral ayında korporativ hesab tərəfindən yayımlanan videonun miqdarı təxminən 1.4 milyon, ümumi baxılma 6.9 milyarda çatdı.

İlk günlərdə markalar TikTok-da marketinqə başlayanda ən çox yayılmış yol ekran reklamları, reklam qidaları və iştirak oyunlarıdır. Bu üsul qısamüddətli ifşa üçün çox təsirlidir, lakin yüksək qiymət uzunmüddətli əməliyyat üçün uyğun deyil. Xidməti mavi V hesabı istifadəyə verərək markalara ehtiyaclarını ödəmək üçün bir şans verin.

TikTok, Mavi V hesabı üçün trafik dəstəyi təmin etməsə də, MCN (çox kanalı şəbəkə), Dou +, POI və Flash Mağazası kimi bir sıra xidmətlər qurdular. İstehsaldan əvvəl orta müddətli məzmun paylanmasına qədər izləyiciləri müştərilərə çevirənə qədər toxun. Bu ekosistemin hər mərhələsində şirkətlərə dönüşüm çətinliyini azaltmağa kömək edən vasitələr istifadə olunur.

POI (Maraq nöqtəsi), 2018-ci ilin sentyabr ayında başlanan bir xüsusiyyətdir. Bu şirkətlərə eksklüziv yerlər əldə etmək, istifadəçilərə mal, kupon və mağaza fəaliyyəti kimi oflayn fəaliyyətlər tövsiyə etmək üçün nəzərdə tutulmuşdur. Google’un yaxınlıqdakı mağazasına çox bənzəyir. Offline əməliyyatlara diqqət yetirən markalar üçün POI mütləq qatil vasitəsidir.

Mağazaların coğrafiyasını tapa bilərsiniz

Watsons, 150 dükanı üçün onlayn trafikə yönəltmək üçün POI istifadə etdi. "21CBR" -in jurnalistinə təqdim olunan Watsons, 2019-cu ildə Watsons "özünüz olmaq, gözəlliyinizə ehtiyac yoxdur" adlı yeni bir kampaniya başlatdı, UGC vasitəsilə Bahar Şənliyinin səhnəsini birləşdirmək və marka şüurunu dərinləşdirmək istədi.

Hazırlıq təxminən bir ay çəkdi, 16 Fevralda Watsons, TikTok-da problem hadisəsini buraxdı, eyni zamanda on minlərlə mükafat qutusu mağazalarını qoydu. Qaydalara görə, istifadəçilər videonu yalnız təyin edilmiş oflayn mağazada yerləşdirməlidirlər, sonra promo kodu əldə edib hədiyyə mübadiləsi edə bilərlər. Tədbir 3 günə başladı, iştirakçılar 200.000-i keçdi və ümumi görüşlər 1,1 milyarda çatdı.

Tanınmış markalar, öz təsiri və aktuallığına əsaslanaraq marka ünsiyyətində müəyyən üstünlüklərə malikdirlər. Bununla birlikdə, TikTok'un trafik paylama mexanizminə sahib olması, kiçik və orta markalar da diqqəti cəlb edə bilər.

"Monoxrom Dance" buna misaldır. Bu, əsasən rəqs haqqında video yayımlayan bir rəqs tədris müəssisəsi üçün bir korporativ hesabdır. Bu günə qədər 7.71 milyon, izləyiciləri 2.9 milyon, bəyənmələri Adidas neo, Xiaomi və digər markalardan daha çoxdur.

"Bir agentliyi işdən kənarlaşdırın, mütəxəssislər bunu etsinlər"

"Bağlar" meyvə franchise zəncir biznesidir. Marketoloqun yalnız TikTokdan istifadə etmək istədikləri zaman söylədiklərinə görə, o vaxt çox isti olan bir melodrama video çəkdilər. Məlumatlar onlarla video yayımlandıqdan sonra performansın yaxşı olmadığını göstərdi. Müştərilər süjetə diqqət yetirirlər və markanın çatdırmaq istədiyi əsas məhsullara və ya korporativ imicə məhəl qoymurlar.

Müştəri araşdırmaları nəticəsində "Bağlar", əslində, müştərilər meyvələr aldıqda, meyvələr ilə əlaqəli bilikləri ilə daha çox maraqlandıqlarını və nəhayət komanda meyvə haqqında bilinməyən məhsulların məzmununa qərar verdiklərini bildilər.

"Bağlar" ın rəsmi hesabı fəaliyyətə başladığı 7 ay ərzində azarkeş sayı 1 milyonu keçdi. Yayımlanan 100 video üçün baxış 100 milyonu keçdi. Köhnə yollarla bu cür effekt əldə etmək üçün on milyonlarla dollar xərcləməli ola bilərsiniz. Bir fanat almağın dəyəri soyuq başlanğıcda təxminən 0.7 dollardır, populyarlaşdıqdan sonra qiymət $ 0.004-ə enə bilər.

Bağlar insanlara qreypfrutun necə soyulmasını öyrədir

Axı, markalar üçün TikTok hesabı işlətmək çətindir. Qısa video foto və mətndən daha çətindir. Bir tərəfdən, marka tonunu və TikTok-un isti mövzularını balanslaşdırmaq lazımdır. Digər tərəfdən, adi bir posta sahib olmaq üçün bir əməliyyat qrupu qurulması tələb olunur. Bu, müəssisələr üçün bir çox xərc əlavə edir.

"Funny Filming" rəqəmsal marketinq agentliyidir, təşkilat qısa video istehsalı və fan əməliyyatlarında yetkin bir metodologiyaya malikdir. "Hesabın necə yerləşdirilməsi, hansı məzmunun bir tendensiya halına gəlməsi, tövsiyə və tabu necə alınması, hamısını araşdırdıq." Bu barədə CEO Li Zhenjie məlumat verib. "Funny Filming" Toyota, Tencent, Midea, Watsons və s. Kimi markalara xidmət göstərir.

Satış kanalları və məhsul atributları arasındakı fərqlərə görə fərqli markalar marketinq müraciətlərində fərqlənir. Li Zhenjie'nin fikrincə, bəzi markalar sürətli dönüşüm istəyir və dərhal ROI qazanır, lakin əksər markalar marka ünsiyyətinə daha çox diqqət yetirirlər. Məsələn, Midea "artan fanatlar", "bəyənir", "baxanlar" üçün KPI-ni təyin etsə də, ümumilikdə marka məruz qalması birinci yerdədir. Bəzi sürətli istehlak edən markalar var ki, onlar da gəncləri cəlb etmək və potensial istehlakçılarla əlaqə yaratmaq üçün TikTok marketinqini həyata keçirməyə daha çox meyllidirlər.

TikTok işləyin, ən azı yarım il və ya daha uzun müddətə səbr lazımdır. Bir çox marka TikTok-un bir tük olduğunu düşünür və suya toxunmaq istəyir. Onların əksəriyyəti heç bir rəy görmədən 1 və ya 2 aydan sonra imtina edirlər.

Alqoritm altında istifadəçilər adətən videoları tövsiyə yolu ilə izləyirlər, çox az adam profilləri vuracaq. Yalnız reklam və ya tək video ilə istifadəçiləri cəlb etmək istəyirsinizsə, markalarla heç bir əlaqə yaratmayın, tutma nisbəti aşağı olacaq.

Təxminən 900.000 izləyicisi olan Uniqlo, 40 milyon pyesə səbəb olan bir neçə mövzuya təşəbbüs göstərdi. Bununla birlikdə, zəif əməliyyatlar səbəbindən məzmun əsasən markanın müntəzəm təşviqi ilə bağlıdır, azarkeşlər daha az aktivdirlər. Videoların yarıdan çoxunun bəyənmələri 2 rəqəmdə qalır.

"KOLların toplu istehsalı"

"Soğan" a (peşəkar KOLs təlim studiyası) qoşulmadan əvvəl 22 yaşlı Dyula K, sadəcə rəqs etməyi sevən adi bir kollec tələbəsidir.

Dykula K-ni "Soğan" ın TikTok-a düşdüyü, bütün camaatı lərzəyə gətirən bir tıxac olaraq qəbul edilə bilər. "1-ci rəqqasə", "Ən gözəl təbəssümlü qız" adı verilən qız, bir ayda 10 milyon pərəstişkar tapdı. Eyni zamanda, onun "yubka rəqsi" təqlid dalğasını vurdu. Oktyabr ayının sonunda videoda 100 milyondan çox klik, 10 milyondan çox bəyənmə, 2 milyondan çox repost və 200 mindən çox şərh var.

Etek rəqsi

"Soğan" ın baş direktoru Nie Yangde, Dykula K. haqqında soruşduqda çox danışıldı. Onun fikrincə, Dykula K rəqsdə peşəkar deyil. Onunla görüşməzdən əvvəl çox sayda rəqqasə ilə görüşmüşdür. Hamısı gözəl üz və peşə bacarıqlarına sahibdirlər, ancaq bir şeyin əskik olmadığını hiss edirlər.

Ancaq Dykula K fərqlidir, bir yaxınlığı var, özünüzü özündə tapa bilərsiniz və buna görə də onu populyar etdi. "Soğan" bir möcüzə yaratmağa davam edir, öz studiyası altında 80 KOL-dan çox, 20 KOL-dan çox milyonlarla izləyicisi var.

"Soğan" yetkin KOLs inkubasiya sistemini formalaşdırdı. Daxili olaraq "Soğan Universiteti" qurmuşdur və müqavilə bağlanan hər KOL üçün ən azı iki "məsləhətçi" vardır. İki aylıq bir təhsil almalıdırlar. Komandanın tərkibini tənzimləmək üçün 7 nəfərdən ibarət məsləhət komissiyası da mövcuddur.

"Soğan" cari xidmət markalarına Sony, Huawei, Dior və s. Daxildir. Gəlirinin böyük hissəsi reklamdan gəlmir, elektron ticarət və digər işlərdə pul qazanır. Nie Yangde, hər reklamın yalnız 300 min dollar qazanc verə biləcəyini düşünür və reklam üçün çox inventar yoxdur, əgər reklam çox tez-tez olarsa, istifadəçi təcrübəsinə də təsir edəcəkdir.