400 milyon dollarlıq qlobal satış | Tamamilə İnstaqramda qurulub

Fon:

İnternetdən tamamilə ayrılmadıqca, Moda Nova haqqında eşitmisiniz. İnternetdə ən sürətli böyüyən qadın geyimləri (indi kişilər də). Əlverişli şık bədən geyimləri satırlar. Lala Anthony, Kylie Jenner, Amber Rose və Cardi B kimi məşhurlar, yalnız bir neçə geyimi adlandırmaq üçün böyük müdafiəçilər və himayədarlar. Fashion Nova-nı digər moda nəhənglərindən fərqləndirən şey, markanı qurmaq üçün İnstaqramdan istifadə edir. Müştərilərini ulduz, cəsur və qorxmaz olmağa ruhlandırmaq üçün moda yaradırlar.

Ən yeni və mübahisəli ən böyük internet trend moda şirkəti Richard Saghian tərəfindən yaradıldı. Çox vaxt hədsiz dərəcədə modanın öldüyünü ifadə edir. A Nova Star'ın həmişə otaqdakı ən yaxşı geyimli qız olduğuna inandığı üçün Fashion Nova adını yaratdı. Müştərisinin güvəninin həqiqətən parlayan şey olduğuna inanır və Fashion Nova bu etimadı vurğulayır.

Moda karyerası pərakəndə satışda atası ilə başladı. İlk moda Nova mağazası, 2006-cı ildə, Kaliforniyanın Panorama City-dəki Panorama Mall-da açıldı. 2013-cü ildə mağazaları ilə eyni məhsulu satan, lakin daha baha qiymətə satan saytların olduğunu gördü. Modellərdə ən çox satılan əşyaların şəkillərini yerləşdirərək İnstaqram sosial media platformasından istifadə etmək qərarına gəldi. Bir çox müştərisi İnstaqramdan birbaşa işləmədən əvvəl paltarlarını nümayiş etdirmək üçün istifadə etdi. Elektron ticarət saytını işə salmazdan əvvəl onun 60 mindən çox izləyicisi var idi. Veb səhifə 2013-cü ildə istifadəyə verildiyi zaman hər həftə bir həftə sonu satıldı.

Moda Nova ənənəvi moda qaydalarından heç birinə əməl etmədiyi üçün moda dünyasını fırtına ilə qarşılayır. Hər bədən tipinə uyğun dizaynlar hazırlayırlar. Bu gün onların Instagram-da 14 milyondan çox izləyicisi var və böyüyür.

İnstagram:

Fashion Nova modellərinin fotoları İnstaqramın hər tərəfindədir: Sıx, strateji cəlbedilmiş jeans, bədənə həssas məxmər paltarlar və krujeva bodysuitlər şəklində birləşmiş əyri qadınlar. Lakin qadınlar - Kylie Jenner kimi reytinqli televiziya ulduzlarına bənzəmələrinə baxmayaraq, əksəriyyət məşhur deyillər. Onlar milyonlarla deyilsə, yüz minlərlə, yüz minlərlə pərəstişkar və izləyicisi ilə əlavə edə biləcəyim təsirli və olduqca məşhur təsirlərdir.

Bütün marketinq strategiyası geyim markalarını tanıtmaq üçün bu təsir edənlərdən və "İnstagram Modellerindən" istifadə etməklə çevrilir. Strategiya işləyir. Cəmi bir neçə ildə Moda Nova 600-dən çox insana çatdı, onlar 500+ yeni geyim dizaynlarını HƏR HƏFTƏNİ təqdim edir. Yol boyu şirkət 14 milyon İnstaqram izləyicisini və Jenner və Amber Rose kimi məşhur dəstəkləyənləri seçdi. Keçən il onlayn satışlar təxminən 400 milyon dollara sataşdılar.

Fashion Nova'nın bodycon markası, insanların sosial mediada nə geyindiklərini gözdən keçirməklə, reallıq TV ulduzlarının İnstaqram qidalarından ilhamlanan əlverişli parçaları çıxartmaqla qurulur - fotoşəkillərin yayımlandığı günlərdən çox vaxt.

"Konsepsiya, uçuş zolaqlarının ölməsidir, əgər bu barədə düşünsəniz, niyə əvvəl uçuş zolaqları var idi? Çünki internet yox idi. İnsanlar indi qidalandırma zolaqlarından daha çox moda ilhamı üçün baxırlar. ” - Təsisçisi və baş direktoru Richard Saghian, BuzzFeed News-a danışdı.

Moda Nova'nın İnstaqramda ölkə daxilində olması, 3000'lik sosial media təsirçiləri şəbəkəsində yerləşir - hər biri on minlərlə izləyicisi olan, bəzən yüz minlərlə və hətta milyonlarla moda və həyat tərzi bloggerlərinin bir bürcü.

Sosial media təsir edənlər Fashion Nova ilə razılaşmalarını sadə adlandırdılar - bir nümayəndə geyim sifarişini almaq üçün ayda bir dəfə e-poçt göndərir, təsir edən şəxs 10-dan 15-dək əşyanı seçir və sonra məhsulu İnstagram-a göndərir. Heç bir pul əl dəyişdirmir - yalnız pulsuz paltar. Hər yazıda ardıcılları fərdi satışlarını izləyən təsir edənin endirim kodundan istifadə etməsini təşviq edən bir qeyd var.

İnstagram-da 338 mindən çox izləyicisi olan moda bloggeri Rose Siard, "Fashion Nova" kodundan satış üzrə komissiya etmədiyinə baxmayaraq, pulsuz yeni paltarların davamlı tədarükündən məmnun olduğunu söylədi.

Nömrələr: İstehsal və İqtisadiyyat

Vernon, Kaliforniyada yerləşən Moda Nova, 2014-cü ildə onlayn satışa başladığı və 2017-ci ildə 400 milyon dollardan yuxarı olduğu təxmin edilən hər il satışlarını "eksponent olaraq" artırdı - Saghian xüsusi maliyyə və satış rəqəmlərini verməkdən imtina etsə də. Marka elit tastemakerləri moda mediasında görməyə vaxt ayırmasa da, hər yarım saatdan bir İnstaqram yeməyini yeniləyən və yeni dizaynlar hazırlayan mobil yayım sürəti ilə sosial şəbəkələrdə gözləri az qalır.

"Həftədə 500 yeni üslub təqdim edirik, bir çox böyük marka ildə 500 yeni üslub gətirə bilər. Ancaq insanlar bizdən bezmirlər. " - Sagyan.

Fashion Nova hər ay 500.000 yeni İnstaqram izləyicisini əlavə edir və artım ölçülərinə həsr olunmuş "Əyri" səhifəsi, 2,2 milyondan çox izləyicisi var. Onun pərəstişkarları arasında 40 dollardan baha olmayan markanın jeans geyindiyi diqqət çəkən Cardi B və Lala Anthony kimi məşhurlar var.

Şirkət Los Angeles boyunca 500-ə yaxın tikiş fabriki ilə işləyir. Saghian'ın sözlərinə görə, məhsulların təxminən 80% -i LA-da hazırlanır və bu yerli fabriklər yeni buraxılışların sürətlə inkişaf tempini saxlamağa kömək edir - H&M kimi nəhənglərin indi də üslubları pişiklərdən tərtib etdiyi sürətli moda sənayesinin standartları ilə sürətli yanır. rəfləri aylarla deyil, bir neçə həftə ərzində saxlamaq.

Fashion Nova sosial media komandası, onlayn olaraq geyilənləri izləyir, 24 saatdan az müddətdə nümunə məhsulları istehsal edə biləcək bir dizayn qrupuna meylli üslub göndərir. Sonra həmin LA fabrikləri işə qoşulur və cəlb olunan miqdardan asılı olaraq şirkət bir həftə ərzində dizaynı satmağa başlaya bilər.

Onları ucuz satır. Ayaqqabılar bir cüt ayaq biləyi və ya topuq üçün 30 dollar arasında, bir cüt bud yüksəklikdə isə 55 dollar arasındadır. Paltarların qiyməti 28 dollardır, 40 dollardan çox deyil.

"Biz moda sənayesini qaydalara uyğun oynamağa çalışırıq, markanın 20 dollara satdığı bir məhsulu 100 dollara satmağının ədalətli olduğunu düşünmürəm."

2017-ci ildə onlayn yaşayan insanlar üçün tanış bir iş növüdür. Artıq bir viral tvitin internetdə ricochets etməsi, bir neçə saat ərzində ilhamverici xəbərlər, videolar, memlar və reaksiya mesajları verməsi ilə eyni şəkildə, Nova Nova, viral bir məşhur fotoşəkili göndərilməyə hazır geyimə çevirə biləcək bir əməliyyat qurdu. hamısı həqiqətən həvəsli bir sürətdə və tamamilə İnstaqram vasitəsilə edilir.