Musiqi etiketlərinin sənətçinin İnstaqram kanallarında çox qürurlanmamasının 5 səbəbi. Bunu dəyişdirməyin 3 yolu ...

İnstaqramdakı performans bir sənətkarın şöhrətinin və davamlı satış aparmaq bacarığının mərkəzi ölçüsü oldu. Xüsusilə A & Rs bir sənətçinin müvəffəqiyyətini təxmin etmək və beləliklə etiketə imza atmaq üçün bu rəqəmlərə çox güvənir. Bəs sosial media kanalı həqiqətən strategiyanıza nə qədər dəyər əlavə edə bilər?

Markus Schwarzer, 09. Yanvar 2019

Birincisi, etiketlərdən özlərini "uğur" hesab etdiklərini soruşmaq lazımdır.

Sosial media musiqi sənayesi üçün getdikcə daha vacib hala gəldi - nəinki fan nişanları və satış rəqəmlərini artırmaq, həm də bir qrupun və ya sənətçinin ümumi uğurlarını ölçmək. Hesablama sadədir: daha çox izləyənlər, daha uğurlu.

İzləyici = Uğur.

Ancaq müvəffəqiyyətin həqiqi tərifi bəlli deyil. Müvəffəqiyyət həmişə bir məhsulun və ya xidmətin biznes modelinin məqsədlərini yerinə yetirməsi deməkdir. Musiqi sənayesinin biznes modeli musiqi istedadlarını kəşf etmək, tanıtmaq və bazara çıxarmaq və ya qısa şəkildə kəsməkdir: musiqi məhsulları satmaq. Bu mütləq rəssamın diqqət mərkəzində olmalı deyil - ancaq bu etiketin iş modelidir! Böyük yeni sənətkarları tanıtmaq və musiqi mənzərəsini inkişaf etdirmək üçün işlərini davam etdirə bilməsi üçün etiketlər pul qazanmalıdır. Erqo:

Satış = Uğur.

Tənliyi bir araya gətirmək üçün belə olmalı idi:

İzləyici = Satış = Uğur.

Problemin olduğu yer məhz budur. Bir çox izləyici mütləq musiqi sənayesinin biznes modelinə çox qazanc gətirmir. Kiminlə ünsiyyət qurduğunuzu bilmirsinizsə, satışlarınızı yalnız böyük bir yerlə idarə edə biləcəyinizi düşünmək sadəlövhlükdür.

Böyük sosial media performansının böyük satışla nəticələnməsi lazım deyil.

Nümunə: Bu yaxınlarda musiqiçi Jake Henson "Mülayim adam" ləqəbinin profilində ləkələdim. 45k + insan onu İnstaqramda izləyir - yeni gələn sənətçi üçün çox sayda. O, eyni zamanda YT üzrə 900k izləyicisini və İG-də 500k + izləyicisini masaya gətirən Kolumbiyalı YouTuber Grace Villarreal ləqəbli HappySunnyFlowers ilə evlidir. Jake'nin yazıları 6k ilə 10k arasında bəyənmə alır. Yeni gələnlər üçün nə üçündür! Zəhmli. Ancaq demək olar ki, hər yazıda və məşhur rəfiqəsi ilə "Into the Sky" (2017-ci ilin aprelində buraxılmış) albomunu reklam etsə də, Spotify statistikası o qədər də perspektivli görünmür. İki mahnı 200k Plays işarəsini sındırdı, birini 70k utancaq etdi, bundan sonra heç bir şey qeyd etməyə dəyməz. Yuxarıda göstərilən fərziyyəyə əsasən təqibçi = Satış, hər mahnıda ən azı təəssüratların sayına bərabər vurulan klik olmalıdır, elə deyilmi? 30+ dəqiqə məzmununu təhlil etdikdən sonra hələ də mülayim adamın nə kimi səsləndiyini bilmirdim.

İnstagramınızın sənətçi kimi uğurunuz haqqında heç nə deməməsinin 5 səbəbi:

1 - İzləyiciləriniz sizin fanatlarınız deyil.

Instagram əsas vizual platformadır və qalır. Musiqi xüsusiyyəti də dəyişməyəcək. İnstaqramda sizi izləyənlər, ilk növbədə musiqinizə görə deyil, gözəl şəkillərinizə görə sizi izləyəcəklər. Nöqtə.

2 - Birbaşa satış kanalları yoxdur:

Əlbətdə, sürüşdürün, sürüşdürün, sürüşdürün. İnstaqram "link protektsionizmi" ilə yaxşılaşdı, amma hər kəs bu bandı sürür. Alqoritmin təkərlərinin altına girmək təhlükəsi çox böyükdür və beləliklə ünsiyyətin uğuru təhlükə altındadır.

3 - Ölçmə mexanizmləri yoxdur.

Etiketlər satış huni anlayışını əhatə etməlidir. Bu metoddan istifadə etmək üçün hər zaman satış prosesində kimin olduğunu dəqiq bilməlisiniz. İnstagramın verdiyi məlumatlar bu məqsəd üçün kifayət deyil!

4 - Hər təqibçi sizin müştəriniz deyil. Ancaq hamıya eyni davranırsınız.

Kimsə yemdən və ya növbəti buraxılışını gözləyən hardcore fanatından tez fırlanmağına baxmayaraq, onlarla yalnız eyni şəkildə ünsiyyət qura bilərsiniz. Hətta onları seqment edə bilməsəniz, hədəf hun qruplarınızı satış huninizdə necə idarə edə bilərsiniz? Sadiq azarkeşlərinizin nümayiş olunmamış B tərəfində olmağa can atdıqları zaman yeni hitiniz yeni bir fan üçün daha maraqlı ola bilər.

5 - Musiqinizi təqdim etmək üçün vaxtınız yoxdur.

Bir insanın normal bir İG postunda nə qədər qaldığını (hekayə deyil) bilirsinizmi? 1.5 saniyə. İlk xora çatmağa belə çatmır.

Bu 3 təklif İnstaqramın bu mənfi cəhətlərini aradan qaldırmağa və davamlı satış yaratmaq üçün sosial mediadan istifadə etməyə kömək edə bilər:

Yol 1: Bir musiqiçisinizsə, cəlbedici musiqinizi a kimi asanlıqla göndərin. Tədqiqatlar göstərir ki, kimsə müəyyən bir şeylə nə qədər tez qarşılaşsa, onu bəyənməyə daha çox meyllidir. Savannada yaşadığımız dövrdən geri qalır. Əvvəllər gördüyünüz bir heyvan, son görüşdə öldürməyiniz ehtimalı çox yüksəkdir? Bu mənim və Justin Bieberin "Nə demək istəyirsən" əsərində işlədi. Əvvəlcə qaça bilmədim - indi xoşuma gəlir. Ancaq izləyənlərinə musiqilərini göstərmək üçün çox çalışdıqlarını göndərən bir çox qrup görmürəm. b. İcazə verin, bu barədə soruşum: hashtaglar vasitəsilə İG profilinizə rast gələn potensial yeni bir fan musiqinizi necə öyrənə bilər? Sənin ardınca getsələr, yalnız gözəl şəkillərinə görə edəcəklər. Onlara musiqinizi göstərin! İnanın, bunu axtaracaqlar! c. Başqa bir müsbət təsir: yalnız şəkillərinizi bəyənən, ancaq musiqinizi sevməyən insanlar ilk növbədə sizi izləmir. "İzləyici = Satış" tələsinə düşməyinizə imkan verməzlər. Bu yaxşıdır. Bunlara ehtiyacınız yoxdur.

Yol 2: Şəxsi kanallar yaradın və yalnız müəyyən azarkeşləri dəvət edin. Hardasa fanatları tanımaq asandır. Ümumiyyətlə diqqətinizi axtarırlar. Məsələn, bunlar hələ də ticarətin sonunda dayanan, arxa səhnədən çıxmağını gözləyənlərdir. Hər turdan sonra 100 yenisi var. Ticarət mərkəzindəki qapalı, super eksklüziv IG hesabınıza onlara "bilet" verin. Onlara deyin ki, bu biletin şəklini çəkin, instagrama qoyun və @ * insert_bandname * Bağlı və # * insert_bandname * qapalı yazıları ilə etiketləyin. İndi onlara qrupunuzun gizli IG-profilində izləyicilər kimi icazə verə bilərsiniz. Yeni turlar haqqında ilk eşidəcəklər, yeni mahnı qaralamalarını əvvəlcədən dinləyəcəklər və geribildirim verəcəklər, öz mallarını və hər şeyini dizayn edəcəklər. Eyni şey Whatsapp, Snapchat və s.

Yol 3: Groovecat Groovecat, Instagram'ın vizual tərəfini Spotify'in eşitmə tərəfi ilə birləşdirən yeni bir sosial media platformasıdır. Bir musiqi satış kanalı olaraq İG-nin təqdim olunan çatışmazlıqlarını aradan qaldırmaq üçün xüsusi olaraq hazırlanmışdır. Groovecat, satışla əlaqəni birləşdirir, çünki Groovecat-dakı hər bir görüntü ("Musiqi anı") Spotify-də bir axın sayılır. Hamısı avtomatik - heç bir keçid, sürüşmə, klik yoxdur. Baxışlar = Axınlar = Satış. İstifadəçilər, istədiyiniz yerləri dəqiq bir klik ilə şəxsi siyahılarında saxlaya bilərlər. Mahnınıza daha çox məruz qalırlar, səsinizə alışır, pərəstişkar olurlar və sonradan yalnız musiqinizi bəyəndikləri üçün sizi izləyirlər. Axınlar = Tərəfdarlar = Təkrar satışlar. Groovecat'ın statistikası, musiqinizi kimin diqqətlə izlədiyini, satış hunisinin harada olduğunu, hansı mahnı yerlərinin pərəstişkarlarınız arasında xüsusilə populyar olduğunu, pərəstişkarlarınızın musiqinizi dinlədiklərini və bu mövzuda necə düşündüklərini görməyə kömək edəcəkdir. Məsələn, statistika göstərir ki, Groovecat istifadəçiləri bir yazıya orta hesabla 18 saniyə vaxt sərf edirlər - IG-dən 12 dəfə çox. Bir ortağı xilas edirlər. hər gün siyahılarına 2 yeni mahnı. Musiqinizi yerləşdirməyə və insanları musiqinizi uzun müddətə həyəcanlandırmağa daha çox vaxtınız var.

Sosial media rəssamların və etiketlərin gələcəkdə danışacaqları yeganə mövzu deyil. "Yazıçılıq sənayesində iş modeli yeniliyi" adlı nəşrim bu ilin sonunda Jahrbuch für Musikwirtschafts- und Musikkulturforschung 2019-un bir hissəsi olacaq. Laqeyd qalmaq üçün məni LinkedIn-də izləyin.