İnstagram İnfluencer Marketinqini Pulsuz 5 Etməyin Yolları

Əminəm ki, deyəndə mənimlə razılaşacaqsınız:

Instagram təsir marketinqi markanızı tanıtmaq üçün ən maraqlı yollardan biridir, eyni zamanda təsir edənlərin qiyməti və ya yüksək təsir bağışlayıcısı sizin kimi kiçik biznes sahibləri üçün ən böyük ağrı nöqtəsidir.

İndi mənə vicdanla deyin:

Deyirəmsə, bütün bu təsir edən marketinq işini bir neçə yüz dollar xərcləməklə pulsuz və ya ən pis halda ssenari üçün edə biləcəyinizi necə xoşbəxt edərdiniz?

Nah..Mən zarafat eləmirəm.

Əslində bu yazıda bunu əvvəlcədən etmiş şirkətlərin nümunələri ilə necə edəcəyinizi sizə göstərəcəyəm.

Yaxşı səslənir?

Sonra düz bir şəkildə içəri girək və markanızı İnstaqramda pulsuz olaraq tanıtdırmağın fərqli yollarını tapaq.

Gedək…

Hər şeydən əvvəl, Doğru təsir edəni seçin

Gücləndirici marketinqə başlamazdan əvvəl, kampaniyanızın məqsədinə uyğun olaraq düzgün təsir göstərənləri seçməlisiniz. Əks təqdirdə, bütün səyləriniz, zəhmətləriniz və gözləntiləriniz Sıfır nəticə ilə nəticələnəcəkdir.

Beləliklə, əvvəlcə hədəfinizin nə olduğuna qərar verin - əgər o, marka şüurunu yaymaq, satış etmək və ya yeni müştərilər və ya başqa bir şey qurmaq deməkdirsə - deməli bu məqsədə çatmağınıza kömək edə biləcək təsir edəni seçin.

Sizin üçün doğru təsir edəni seçmək üçün aşağıdakı ölçümlərdən istifadə edə bilərsiniz:

  • Markanıza uyğunluq - Nişinizlə əlaqəli təsir göstərənləri axtarın və özünüzə bənzər məhsulları təşviq edin. Ardıcıllarının hədəf auditoriyanızla eyni və ya oxşar olduğundan əmin olun.
  • İnfluencerin nişanlanma dərəcəsi - Hər hansı bir təsir edən şəxsin şəklini çəkin və ümumi sayını əlavə edin. bəyənir və şərh edir və ümumi sayı ilə bölün. ardıcılların; bu nişan nisbətidir. Bunu ən azı 3 şəkil üçün edin və ortanı alacaqsınız. həmin təsir edən şəxsin nişanlanma dərəcəsi. Avq nə qədər yüksək olsa. nişan nisbəti, daha yaxşıdır.
  • İzləyicilərin ümumi sayı- Özü izahlı.
  • Əvvəlki performans - Əvvəlki kampaniyalara və necə həyata keçirdiklərinə baxın. Onların faktiki çatma səviyyəsi, nişanlanma dərəcəsi, dönüşüm dərəcəsi və s. Nə idi?

Diqqət kimi bir təsir edən bir agentliyə müraciət edə və ya markanıza təsir edici maddələr tapmaq üçün Neoreach, Klear, Ifluenz, Whalar və ya Revfluence kimi vasitələrdən istifadə edə bilərsiniz.

Brendiniz üçün düzgün təsir edənləri seçdikdən sonra, İnstagram İnfluencer Marketinqini pulsuz şəkildə həyata keçirməyin müxtəlif yollarını müzakirə etməyin vaxtı gəldi.

Gəl edək…

1. Mikro təsir edənlərə diqqət yetirin

Marketinq büdcəniz sıx olduqda, mikro-təsir edənlər sizin ən yaxşı mərciniz ola bilər.

Daha kiçik, lakin daha çox hədəf alan bir auditoriyaya sahibdirlər. Ən yaxşı təsir edənlərdən daha orijinal, daha qənaətcil və daha çox nişan alırlar.

Əslində, Markerly tərəfindən edilən bir araşdırma, təsir edən bir izləyicinin sayının artması ilə izləyicilərin bəyənmə və şərh nisbətlərinin azaldığını göstərdi. Tapdılar:

  • 1000-dən az izləyicisi olan İnstagram istifadəçiləri 8% nisbətində bəyənmə bəxş etdilər.
  • 1.000-10.000 izləyicisi olan istifadəçilər 4% nisbətində bəyənmə qazandılar.
  • 10.000-1100.000 izləyicisi olan istifadəçilər 2.4% nisbətində bəyənmə əldə etdilər.
  • 1-10 milyon izləyicisi olan istifadəçilər yalnız 1.6% nisbətində bəyənmə qazandılar.

Eyni araşdırma bir təsir edən şəxsin izləyicilərinin sayının artması, izləyicilərin şərhlərinin azalması kimi göstərildi.

Markerly məlumatlarına görə, "1000-dən az izləyicisi olan istifadəçilər 10M + izləyicisi olanlar üçün 0,04% -ə nisbətdə təxminən 13X fərq təşkil edir" ilə müqayisədə vaxtın təxminən 0,5% -i şərhlər yaradırlar.

Experticity tərəfindən edilən başqa bir araşdırma mikro-təsir edənlərin mega təsir edənlərdən 22,2 dəfə çox söhbət etdiyini göstərdi.

Bu o deməkdir ki, onlar yalnız daha çox hədəf alan bir auditoriya ilə məşğul olmurlar, həm də daha çox cəlb edirlər.

Ancaq bu, böyük təsir bağışlayanları tamamilə görməməzliyə vurmaq demək deyil. 100.000 izləyicisi ilə 2% nişanının 2000 nəfər olduğunu, 10.000 izləyici ilə 8% nişanın 800 nəfər olduğunu anlamaq hələ də ağıllıdır.

Ancaq ortalama qiymətə baxdıqda, şeylər mikro-təsir edənlər istiqamətində geri dönməyə başlayır.

İndi sual yaranır: həqiqətən bu mikro-təsirçiləri necə bağlayırsınız və necə işləyirsiniz?

Bu suala cavab vermək üçün mikro-təsir edənlərlə əlaqə qurmağın və işləməyin 4 fərqli yolu ilə tanış oldum:

(a) pulsuz məhsul və ya məhsul çekləri təklif etməklə.

(b) Satış üzrə bəzi komissiya və ya "hissə-hissə ödəmə komissiyası" təmin etməklə.

© Dinləyicilərinə bəzi güzəştlər təklif etməklə.

(d) pulsuz xidmətlər və ya bir növ ömür boyu təcrübə təklif etməklə.

Hər metodu nümunələrlə parçalayaq.

(a) pulsuz məhsul və ya məhsul çekləri təklif etməklə

Bu mikro-təsir edənlərlə işləmək üçün şirkətlərin istifadə etdiyi ən populyar metoddur.

Fikir sadədir, onlara pulsuz məhsullar və ya məhsul çekləri təklif edin və bunun müqabilində markanızı və ya məhsulunuzu tamaşaçılara təqdim edəcəksiniz.

Bunun ən yaxşı nümunələrindən biri La Croix Parıldamaq Suyunun mikro-təsir edənlərdən, xüsusilə də millennialları hədəf alan rəqabət bazarında tanıtmaq üçün istifadə etməsidir.

Məhsul çekləri və qazlı su ilə şəkillər göndərmək üçün digər təkliflər ilə mikro-təsir edənlərə müraciət etdilər.

Nəticədə, böyük bir marka şüuruna sahib oldular və orijinal bir sosial mediya varlığını yetişdirdilər.

Bu gün LaCroix İnstaqramda 100k-dən çox izləyicisinə sahibdir və onların xalis satışları, 2015–2017-ci illərdə 646 milyon dollardan 827 milyon dollaradək artdı, Fortune'nin hesabatına görə, eyni müddət ərzində mənfəəti 49.3 milyon dollardan 107 milyon dollara yüksəldi.

Fortune, mikro-təsir marketinqinin bu nömrələrə çatmaları üçün əhəmiyyətli bir rol oynadığını söylədi.

Assitagram'ın qurucusu Zach Bensonun bir limonad markasını tanıtmaq üçün mikro təsir edənlərin gücünə necə əl atması ola bilər.

Budur, bəzi mikro-təsir edənlərə göndərdiyi DM-lərdən biri:

(Şəkil mənbəyi: Shopify)

Bu tək DM çox sayda mikro təsir edən yazı gətirdi. Bu kimi:

(Şəkil mənbəyi: Shopify)

Beləliklə, Zach ilə eyni müvəffəqiyyətə çatmaq üçün bu asan 3 addım prosesini izləmək lazımdır.

Addım 1: Whalar, Neoreach və ya ifluenz kimi tətbiqlərdən istifadə edərək nişanınıza mikro-təsir edənləri (1000 - 10,000 + izləyən) tapın və bu tətbiqlərdə onlarla əlaqə qurmağın əvəzinə bu mikro-təsir edənlərə bir e-poçt və ya DM göndərməyinizi tövsiyə edirəm. İnstagram.

Başqa bir yol, #yourniche istifadə edərək birbaşa İnstagram-da axtarmağınızdır. Məsələn, atlama iplərini satırsınızsa, İnstagram-a gedin və #skippingrope axtarın. Bunun kimi:

ADIM 2: İndi ipləri və ya digər idman aksesuarlarını atmaqla əlaqəli şəkillər göndərən və ən azı 1000–10,000 izləyicisi olan və adlarını bir cədvələ qoyan istifadəçiləri axtarın.

Addım 3: Zach'ın kampaniyası üçün istifadə etdiyi bir mesajdan istifadə edərək hər biri ilə əlaqə qurun və ya sonradan bu yazıda bəxş etdiyim bir e-poçt şablonundan istifadə edin.

Məhsulunuzla maraqlananlar ilə danışın və imtina edənlərə nəzakətlə təşəkkür edin.

(b) Satışda bir komissiya və ya hissə-hissə komissiya təklif etməklə

© Dinləyicilərinə bəzi güzəştlər təklif etməklə

Pulsuz məhsullar təqdim etməkdən başqa, komissiya və ya bir növ endirim kodu təklif etmək də mikro-təsir edənlərin sizinlə işləməyiniz üçün əla bir yoldur.

Hər iki metodu da birlikdə əhatə edəcəyəm, çünki ən yaxşı nəticəni görmək üçün hər iki strategiyanı birlikdə istifadə etmək yaxşıdır.

Bu üsulların hər ikisinin fikri oxşardır - ya mikro-təsir edənlərə bir komissiya təklif et və ya izləyicilərinə bir növ endirim təqdim et və ya ikisini də təklif edə bilərsən.

Ancaq yuxarıda qeyd etdiyim kimi, hər ikisini təklif etmək yaxşıdır.

Məsələn, Daniel Wellingtonun (bir izləmə şirkəti) İnstaqramda bu üsulları necə istifadə etdiyini görək.

Hər bir təsir edən şəxsə pulsuz saat və öz dinləyicilərinə alışlarına 10–20% endirim verən öz endirim kodu ilə təmin etməklə mikro-təsir edənləri filial marketoloqlar kimi istifadə etdilər.

Aşağıdakı hər iki görüntüsündə fərq etsəniz, kodu yalnız məhdud müddət üçün təsdiqləyərək çox ağıllı bir oyun oynadılar. Bu, təqibçilər arasında sürətli hərəkət etmək üçün təcili bir duyğu yaratdı.

Təsir edənlər üçün bu, pulsuz saatlar, satış komissiyası və endirim kodları verərək izləyicilərinə dəyər verdikləri üçün qazanılan bir vəziyyət idi.

Nəticədə, DW yalnız milyonlarla müştəriyə çatmaqla kifayətlənməyib, həm də onlar üçün minlərlə ton satış gətirdi.

Bloomberg-in məlumatına görə, DW cəmi 4 ildə illik qazancından 220 milyon dollardan çox gəlir əldə etdi və İnstagram-dakı təsir etmə marketinqi də böyük rol oynadı.

DW kimi, pulsuz məhsullar, komissiya və endirim kodlarının verilməsi hal-hazırda büdcənizdə olmaya bilər, ancaq heç olmasa mikro-təsir edənlərin sizinlə işləməsinə alışmaq üçün satış komissiyası və endirim kodlarını verməyə çalışmalısınız.

Ancaq bir şeyi unutma, işlər həmişə göründüyü qədər asan olmayacaq.

Bəzən mikro-təsir edənlər sizə pulsuz məhsullar, komissiya və ya endirim kodlarını dinləyicilərinə versəniz də, sizdən nağd pulla kompensasiya istəyə bilər.

Bu vəziyyətdə 'hissə ödəmə hissəsi komissiyası' metodundan istifadə edə bilərsiniz.

Bu metodda, təsir göstərənlərinizə bir qədər əvvəlcədən nağd pul və satış üzrə komissiyanın müəyyən bir faizi ödəməyi təklif edirsiniz.

Məsələn, bir təsir edən şəxs sizdən 300 dollar istəsə, ona 150-200 dollardan 200 dollara qədər pul ödəyərək, gətirdiyi hər satış üçün 5-10 faiz komissiya təklif edə bilərsiniz.

(d) pulsuz xidmətlər və ya bir növ ömür boyu təcrübə təqdim etməklə

Instagram təsirçiləri ilə işləməyin başqa bir əla yolu, onlara pulsuz xidmətlər və ya bir növ ömür boyu təcrübə təqdim etməkdir. Eynən, Kanada da sosial media kampaniyası üçün İnstaqramda işlədikləri kimi.

Brisbana açılan uçuşda bir neçə seçilmiş İnstaqram təsir edənlərin bütün səfərinə sponsorluq etdilər və onlara Brisbanın təklif etdiyi hər şeyi araşdırmaq üçün bir ömürlük təcrübə qazandırdılar.

Seçilən İnstaqrama təsir edənlər, Brisbane sərgüzəştləri haqqında hashtag ilə yayımladılar və bundan əlavə, Air Canada, bütün səfəri ələ keçirmək üçün videoqraf göndərdi və məşhur təsir edənlərin iştirak etdiyi bir təqdimat videosu çəkdi.

Bu video Air Canada-nın ümumi sosial media marketinq kampaniyasında əhəmiyyətli bir rol oynadı.

Budur, Kanadalı İnstaqramçı Scott Rankin, Jordan Dyck, Ben Giesbrecht və yerli Larissa Deningin iştirak etdikləri video:

Jordan Dyck tərəfindən göndərilən bir şəkil budur

Siz də Air Canada’nın İnstaqram kampaniyası ilə qazandığı uğuru təkrarlaya bilərsiniz. Əlbəttə ki, bunu etmək üçün Brisbana səyahətə sponsorluq etmək lazım deyil.

Bəzi pulsuz xidmətləri təklif etməklə sadə kimi edilə bilər.

Məsələn, müəyyən bir ərazidə və ya bir şəhərdə bir masaj salonu varsa, həmin şəhərdə yerləşən təsir edənlərə pulsuz masaj təklif edin. Bir bar və ya restoran işləsəniz, təsir edənlərə pulsuz içki və ya yemək təklif edin. Bir səyahət agentliyini idarə edirsinizsə, paketlərinizdə bəzi endirimlər təklif edin.

Unutmayın, insanlar təcrübələri sevirlər. Və təsir edənlərə bu cür ömür boyu təcrübə təqdim edə bilsəniz, sizinlə işləməkdən və ya qışqırıq verməkdən daha xoşbəxt olarlar.

Hörümçək effekti

Sosial media kampaniyanızın təsirini artırmaq üçün "Hörümçək effekti" ni də sınaya bilərsiniz.

Bu metodda tək bir təsir edəndən bir yazıya məqsəd qoymaq əvəzinə, müxtəlif platformalarda müxtəlif mikro-təsirçilərin səpələnmə mesajlarının bir hörümçək effektini düşünürsən.

Məsələn, MeUndies və Dollar Təraş Klubunu götürün.

Tək bir sosial media platformasına yönəltmək əvəzinə, İnstagram, Facebook, YouTube, podkastlar, bloglar və s. Kimi fərqli platformalarda təsir edənlər ilə tərəfdaşlıq etdilər və hamımızın bildiyimiz kimi, qalanı tarixdir.

Bu gün MeUndies çox milyon dollarlıq bir şirkətdir və Dollar Shave Club Unilever tərəfindən 1 milyard dollara alındı.

Müxtəlif platformalarda fərqli təsir edənlərlə əlaqə quraraq pulsuz məhsul və ya komissiya müqabilində məhsullarınıza və markanıza qışqırıq vermələrini xahiş edərək markanız üçün eyni şeyi edə bilərsiniz.

Bəli, şübhəsiz ki, etmək yorucu bir iş olardı, amma eyni zamanda nəticə də olduqca gəlirli olur.

Beləliklə ... yalnız mikro-təsir edənlərlə pulsuz işləməyin müxtəlif yollarını müzakirə etdik. Ancaq əminəm ki, maraqlanmalısınız:

'Dostum, mənə mikro-təsir edənlərlə işləməyin müxtəlif yollarını söylədin, amma onlarla əlaqə qurmağın nə olar? Əslində onlarla əlaqə qurub məhsulumu necə təqdim etməliyəm?

Dostum, narahat olmayın, mən də buna əhəmiyyət verdim.

Rəqəmsal marketinq mütəxəssisi Şane Barker tərəfindən təsir göstərənlərə müraciət etmək üçün söz nümunəsi e-poçt skriptləri üçün bir neçə söz:

E-poçt şablonu # 1:

Salam [ad],

Mənim adım [ad] [şirkətdən]. İnstagram yazılarınızın böyük pərəstişkarlarıyıq və sizin üçün inanılmaz bir fürsətimiz var. Şəxsiyyətinizin və üslubunuzun marka dəyərlərimizə uyğun olduğunu hiss edirik.

Tanıtdığınız kimi birisi ilə müvəffəq olacağını hiss etdiyimiz yeni bir məhsul xətti ilə tanışıq. Budur sizə təqdim edə biləcəyimiz şey:

[Siyahı faydaları]

Marağınız varsa bizə bildirin.

Sizdən cavab gözləyirik.

Hörmətlə,

[ad]

E-poçt şablonu # 2:

Hey [ad],

Biz [şirkət] sizin İnstagram yazılarınızı tamamilə sevirik! Beləliklə, sizin üçün bir təklif var.

[Mövzu] ilə bağlı yeni bir hadisəni tanıtmaqda sizinlə ortaq olmaqdan şərəf duyacağıq. Dəyərlərinizlə çox əlaqəli bir səbəb olduğunu hiss edirik və dəstəyinizi almaq istərdik.

Tərəfdaşlığınızın qarşılığında, təklif etdiyimiz budur: [faydaları sadalayın]

Bir görüş təyin edib daha müzakirə edə biləcəyimiz üçün maraqlandığınızı bildirin.

Ən xoş arzularla,

[ad]

Unutmayın, hörmətli olun və e-poçtunuzu sadə, qısa və məqsədə uyğun saxlayın.

2. Ən yaxşı blogger və ya sahibkardan qışqırıq

Əminəm ki, məşhur bloggerlər və sahibkarlar bu gün internetdə ən böyük təsir edənlərdən biridir.

Və ən yaxşı hissəsini bilirsiniz - yüz minlərlə izləyicisi olmasına baxmayaraq nadir hallarda İnstaqramda məhsullar təqdim edirlər.

Məsələn, Tim Ferrissi götürək.

Və ya Lewis Howes

Bu müəlliflər / sahibkarlar İnstaqramda yüz minlərlə izləyicisi ilə öyünürlər, ancaq onların yeminə baxdıqda nadir hallarda həmin platformada hər hansı bir məhsulu tanıtdırdıqlarını görürsən.

Bəli, əksəriyyəti məhsullarını və ya xidmətlərini öz podkastlarında təbliğ edirlər (əgər biri işləsələr), amma nadir hallarda İnstaqramda edirlər.

Beləliklə, demək olar ki, sıfır rəqabətə malik bir qızıl mədəninə bənzəyir.

Bu mini-məşhurların nə qədər təsirli ola biləcəyi barədə bir fikir vermək üçün:

Məşhur müəllif və təşəbbüskar Tim Ferriss öz podcastında Mizzen + Main’i ilk dəfə tanıtdırdıqda, daha çox satış gördük - Esquire Magazine-də köynəklərini geyən tanınmış bir idmançı ilə tam səhifə səhifəsi. New York Times qəzetindəki bir rəngli foto və Wall Street Journal-ın əhatə etdiyi bir hekayə.

Əldə etdikləri heyrətamiz nəticələr haqqında daha çox bilmək üçün bu yazını oxuya bilərsiniz.

Beləliklə: bu məşhur müəlliflərin / sahibkarların gücünə necə toxuna bilərsiniz?

İcazə verin:

ADIM 1 - Sənayenizin mütəxəssisi olan məşhur bloggerlər / müəlliflər / sahibkarları tapın və onlarla əlaqə qurmağa çalışın.

ADIM 2 - Əvvəlcə dəyər qabaqcadan təmin etməklə onlarla yaxşı bir əlaqə qurmağa çalışın. Və dəyər verməklə demək istəyirəm ...

Bir podcast işlədirlərsə deyək. ITunes-da onlar üçün bir baxış buraxın və / və ya dostlarınızdan bunu etmələrini istəyin və bu barədə onlara bildirin.

Və ya sosial mediada son məzmunlarını bölüşmək və ya məsləhətlərinin nəticələrə necə kömək etdiyini bildirmək qədər az ola bilər.

Zəhmətkeş sahibkarlar və ya bloggerlərlə necə əlaqə quracağınıza hələ əmin deyilsinizsə, sizə aşağıdakı 3 məqaləni oxumağı məsləhət görürəm. Güclülər ilə necə əlaqə quracağınıza dair mükəmməl bir ümumi məlumat verəcəklər və həmçinin söz skriptləri üçün söz ehtiva edirlər:

Maddə 1- Selena Sounun qonaq mesajı,

Maddə 2- Ramit Sethinin məqaləsi,

Maddə 3- Raghav Haranın məqaləsi

QADAMA 3 - İlkin bağlantı qurduqdan sonra son addım məhsul və ya xidmətlərinizi onlara pulsuz təklif etmək və markanızdan bəyəndikləri təqdirdə qışqırıq vermələrini istəmək olar.

Yenidən təkrar edirəm, əvvəlcə dəyər verərək onlarla yaxşı bir əlaqə qurun və sonra məhsul və ya xidmətlərinizi düzəldin.

E-poçtunuzun ilk abzasına vurmayın və ya sürünən kimi rastlaşa bilərsiniz. Və belə olmaq istəmirsən?

İndi marketinqinizi artırmaq üçün məşhur sahibkarların / bloqqerlərin gücündən istifadə etməyin başqa bir yolu barədə danışaq.

Məhsullarınıza / xidmətlərinizə qışqırıq bəxş etmələrini xahiş etməklə yanaşı, bloglarında qonaq postu da edə bilərsiniz və ya izləyiciləri ilə tez bir sual və cavab verə bilərsiniz.

Bu veb saytınıza kütləvi trafik gətirəcək və ən başlıcası sizə və markanıza daha çox etibar gətirəcəkdir.

Məsələn, Maykl Ellsberg "Milyonerlərin təhsili" kitabının başlanması üçün Tim Ferriss 'in bloqunda qonaqlıq göndərdi.

Blog dərc olunmazdan əvvəl onun kitabı Amazon-da # 1295 (ümumi sıralanma) sırasında yer almışdı.

Növbəti gün, blog dərc edildikdən sonra onun kitab sıralaması Amazon-dakı bütün kitabların Top 50-liyinə düşdü və bir saat ərzində 45-ə çatdı.

Zarafat etdiyimi düşünürsənsə ... onu Mayklın özündən eşit.

Başqa bir möhtəşəm nümunə, şirkətinin videofilminin ilk günlərində Noah Kaqanın məşhur blog okdorkunda qonaq postu yazan Bryan Harris ola bilər.

Bryan qonaqlıq yazı dərc edildikdən sonra eyni gündə "astronomik" nəticələr gördü. O gördü:

  • Səhifəyə baxışda 500% artım
  • Unikal səhifə görünüşlərində 600% artım
  • Sıçrama nisbətində 6% azalma

3. Hər hansı bir səbəb və ya missiyanı dəstəkləyən bir kampaniyaya başlayın

Bu yaxınlarda Amber Heard'ın xeyriyyəçilik üçün 7 milyon dollar bağışladığını eşitdim.

Bu böyükdür, düzdür?

Ancaq bir məşhurun ​​bir səbəbi dəstəkləmək üçün milyonlarla dollar bağışladığı ilk hal deyil. Çox sayda nümunə, məşhurların xeyriyyəçilik etməyi sevdiyini və ya fərqli səbəblərə dəstək olduğunu göstərir.

Beləliklə, bir missiya ilə əlaqəli və ya bir səbəbi dəstəkləyən kampaniyalar milyonlarla izləyicisi ilə öyünən mega təsirçiləri ilə əlaqə yaratmaq üçün əla bir yoldur.

Bunu necə edə bilərsiniz:

Hədəf təsir edəninizin hər hansı bir təşəbbüs göstərdiyini və ya hər hansı bir təşəbbüsü dəstəklədiyini öyrənməyə çalışın.

Məhsulunuz o kampaniya və ya təşəbbüslə əlaqəlidirsə ... bum, bir keçid var ... Gedin və məhsulunuz və bunların təşəbbüsünə necə kömək edə biləcəyini söyləyin.

Tamaşaçılarına bir hədiyyə təklif edin və "siz onların kampaniyasını dəstəkləyirsiniz və bir töhfə vermək istəyirsiniz" deyin.

İnanın, 10 dəfədən 8-i təklifinizi qəbul edəcəklər. Və bu hədiyyə böyük bir marka şüurunu meydana gətirəcək və sizin üçün əhəmiyyətli bir satış gətirə bilər.

OR

Bunu başqa şəkildə edə bilərsiniz.

Deyim ki, xeyriyyəçilik, ətraf mühit və ya təhsil ilə bağlı öz kampaniyanıza başlaya bilərsiniz və milyonlarla izləyicisi ilə öyünən mega-təsir edənlərə müraciət edə bilərsiniz.

Daha əvvəl dediyim kimi, məşhurlar xeyriyyəçilik etməyi sevirlər və maraqlı olduqları səbəblərə dəstək olurlar.

Beləliklə, kampaniyanızın əsas fikrini bəyənsələr, onu dəstəkləməkdən daha xoşbəxt olarlar.

Bunun ən yaxşı nümunəsi BoxedWaterdir.

(Şəkil mənbəyi: socialmediaexaminer)

BoxedWater, aparıcı təsir edənlər Jaime King, Megan DeAngelis və Aidan Alexander ilə Milli Meşə Fondu ilə Retree Layihəsini dəstəkləmək üçün xeyriyyəçilik kampaniyasını təbliğ etmək üçün ortaqlıq etdi.

#Retree hashtag ilə yerləşdirilən hər Instagram fotoşəkli üçün Boxed Water iki ağac əkəcəkdi. Kampaniyasından bir ay sonra, #Retree ilə 2600-dən çox İnstaqram fotoşəkili gördülər.

Buradakı fikir, markanızın və ya məhsullarınızın nəyi unikal etdiyini və bənzərsizliyinizi bir səbəbə, hərəkətə və ya vəzifəyə necə bağlaya biləcəyinizi (yalnız Boxed Su etdiyiniz kimi) tapmaq və sonra səbəbinizlə əlaqələndirmək üçün təsir edənlərə müraciət etməkdir.

İnanın mənə, bu, milyonlarla izləyicisi ilə öyünən (və hər yazı üçün minlərlə dollar pul) pulsuz olaraq məhsul və ya markanıza qışqırıq bəxş edən təsir bağışlayanlara çatmaq üçün ən yaxşı yollardan biridir.

4. Azarkeşlərinizi marketinq təsir edənlərinizə çevirin

Ətrafınızdakı hər bir insan bir təsir edici ola bilər!

Bəli, HƏR KİŞİ ŞƏXSİZDİR dedim ...

... Ananız, atanız, qardaşınız, bacınız, ən yaxşı dostunuz, həmkarlarınız və ya hər kəs. Onları necə təsir bağışlayanlarınıza çevirməyiniz yalnız sizə bağlıdır.

Rahatlığınız üçün bunu etmək üçün super yaradıcı olmaq lazım deyil.

Məsələn, yeni bir şəhərdə bir Uber və ya Lyft sürücüsündən neçə dəfə soruşdunuz: "Burda yemək üçün yaxşı bir yer haradadır?" və ya "Hansı klublara getməyə dəyər?"

Bu sualları dəfələrlə verdiyinizə əminəm, doğrudanmı?

Taksi sürücüləri səyyahların bu kimi suallarına tez-tez rast gəlirlər.

Beləliklə, bir kafe, bar, restoran və ya bənzər bir işiniz varsa, Uber & Lyft sürücülərinin 25% endirim aldığı bir gecəyə ev sahibliyi etməyi düşünün.

Sonra, ortaya çıxanlarla dost olun və işinizə gətirdikləri hər bir müştəri üçün (ya pulla, ya da pulsuz) pulunu ödəyəcəyinizi bildirin.

Bunu izləmək üçün ya onlara bir flyer verə bilərsiniz, ya da sərnişinlərinə "Maks, Lyft / Uber sürücüsü, mənim haqqımda danışdı" və s.

Digər bir yol gündəlik müştərilərinizi promouterlərə çevirməkdir. Mənə inanın, markanızın bu sadiq pərəstişkarları ən yaxşı satış agentləriniz ola bilər.

Bunu necə edəcəyimi sizə göstərim:

ADIM 1 - Əvvəlcə izləyiciləriniz siyahısından keçin və ya İnstagram-da #yourbrandname-i axtararaq markanız haqqında Instagram yazılarını axtarın.

Misal üçün MeUndies-i götürək. Axtarış qutusuna #meundies yazarkən…

... bu marka haqqında minlərlə yazı görürsən. Bəziləri buna bənzəyir:

Eynilə, şirkətinizin adını axtardığınız zaman bir çox yazılara (yüzlərlə və minlərlə deyil) rast gələcəksiniz.

ADIM 2 - Bunların arasında məhsullarınız haqqında məlumat yerləşdirən və ən azı 1000 izləyicisi olan insanları axtarın ki, onları təsir edən kimi aktivləşdirə biləsiniz.

ADIM 3 - Onlarla əlaqə qurun (əvvəllər bu yazıda qeyd etdiyim e-poçt şablonlarından birini istifadə edərək) və markanızı izləyiciləri arasında tanıtmağı təklif edin.

Brendinizin pərəstişkarları olduqları üçün onlara çox inandırıcı ehtiyac olmaya bilər. Ancaq məhsul sadiqliyi və performansına görə məhsul çekləri və pulsuz hədiyyələrlə mükafatlandıra bilərsiniz.

Ayrıca unikal bir endirim kodu və ya dönüşümlerinizi izləməyinizə kömək edəcək bir az URL verərək onları ortaq marketoloqlar edə bilərsiniz.

Bəli, mikro-təsir edənlərlə necə işləmək barədə bu yazının əvvəlində müzakirə etdiyimizə tamamilə bənzəyir.

Ancaq buradakı fərq bir təsir edəni tapmaq və onlarla əlaqə qurmaq və sonra bir razılaşma əldə etmək əvəzinə, məhsullarınıza və markanıza həvəsli olan və təklifinizə bəli demək daha çox ehtimal olunan müştəriləriniz və fanatlarla birbaşa işləyirsiniz.

Üstəlik, məhsulunuzu daha uzun müddətə tanıtdırmaq şansları da çoxdur.

Məsələn, Sözlük götürün. Gündəlik istehlakçıları öz Instagram təsirçiləri olaraq aktivləşdirmək üçün əla bir iş görürlər.

(Şəkil mənbəyi: business.com)

Gördüyünüz kimi, bu Glossier müştərisinin 1700-dən çox izləyicisi var və Glossier ona bir URL əlavə etdi və izləyicilərinə 20% endirim etdi.

Gündəlik müştərilərinizlə eyni şeyi edə və təsir edənlərə çevirə bilərsiniz.

5. S4S (pay üçün pay) ismarıclar

Biz tez-tez "İki birindən yaxşıdır" eşitdik. Ən azı, Instagram marketinqi vəziyyətində bu doğrudur.

Solo getmək əvəzinə məhsullarınıza bənzər və ya tamamlayan başqa bir şirkətlə ortaq olmağa çalışın. Bu yanaşma S4S (share-for-pay) ismarıcları adlanır.

Adı dediyi kimi, S4S yazıları nişanınızdakı markalardan məzmununuzu paylaşmağı xahiş edir və bunun müqabilində onların məzmununu paylaşırsınız.

Ancaq əmin olun ki, izləyənlərin sayına və nişan nisbətlərinə uyğun olaraq bərabər bir dəyər mübadiləsi var.

Məsələn, atlama iplərini satırsınızsa, bir idman ayaqqabı markası və ya idmanla əlaqəli hər hansı bir marka ilə ortaq ola bilərsiniz. Bir geyim markanız varsa, günəş eynəyi markası və ya üslubu aksesuarları satan hər hansı bir şirkət ilə ortaq ola bilərsiniz.

Hətta, rəqibinizi də ortağınız kimi çevirə bilərsiniz.

Bir az ilham lazımdır?

Frank Bədən və Məkkə Maksima'nın hesabları ilə bir-birlərinin məhsullarını necə təbliğ etdiyinə baxın.

(Şəkil mənbəyi: Shopify)

Beləliklə, eyni şeyi necə vurmaq olar?

Asan ... bu iki addımlı prosesi izləyərək.

ADIM 1: Malınıza bənzər və ya əlavə məhsullar satan bir şirkət tapın.

Artıq sizinlə əlaqəli məhsulları satan bir neçə markanı tanıyırsınızsa, Əla!

Amma bilmirsinizsə, icazə verin ki, onları necə tapa bilərsiniz.

Məsələn, Kanadada bir geyim markasısınız və ortaq üçün günəş eynəyi markası axtarırsınız.

"Ən yaxşı Kanadalı günəş eynəyi markaları" kimi sadə bir Google məni BonLook və Fellow Earthlings kimi bir neçə marka ilə tanış olduğumuz mənbələrə (aşağıda göstərilən ox şəklində qeyd olundu) gətirdi.

ADIM 2: Aşağıda qeyd etdiyim kimi bir nümunə e-poçt şablonundan istifadə edərək hər bir marka ilə əlaqə saxlayın.

Salam [ad],

Mən [adımdan] [şirkətdən] biriyəm və məhsullarınızın, eləcə də İnstagram yazılarınızın böyük pərəstişkarlarıyıq.

Biz [sənayenin adı] şirkətiyik və [məhsulunuzu] edirik.

Sizin [məhsullarınız] bu qədər zəhmli olduğundan və məhsulumuzu tamamilə tamamlayır və əksinə, məhsulumuzu İnstaqramdakı izləyicilərimizlə bölüşmək istərdik.

Bizdə [ümumi yox. izləyiciləri] izləyiciləri və ortalama olaraq yazılarımız x sayı və bəyənmə alır.

Bunun müqabilində istədiyimiz yalnız məhsulumuzu tamaşaçı ilə bölüşməyinizdir. Əminəm ki, hər iki şirkətə daha çox marka şüurunu əldə etməyə, müştərilərin yeni bir hissəsinə toxunmağa və İnstagram-da daha çox izləyici əlavə etməyə kömək edəcəkdir.

Xahiş edirəm bu sizi maraqlandıracaq bir şey olub olmadığını mənə bildirin.

Bəli, daha çox irəliləməyi və sizinlə daha çox məlumat paylaşmağı çox istərdik.

Salam,

[Adınız]

QEYD: Daha yaxşı nəticələr əldə etmək üçün bu e-poçtu şirkətin PR və ya marketinqi ilə məşğul olan birinə göndərdiyinizə əmin olun və ya kiçik bir marka olduqda bu e-poçtu birbaşa CEO-ya ünvanlaya bilərsiniz.

Nəticələrinizi ölçməyi unutmayın

Phew ... İnstaqram təsirçilərinizi pulsuz olaraq təbliğ etmək üçün hazırda istifadə edə biləcəyiniz bütün 5 müxtəlif yolları müzakirə etdik.

İndi bir şey qalıb?

Bir neçə təsir edəni razı saldıqdan və marketinq kampaniyanıza başladıqdan sonra işinizin bitdiyini düşünürsənsə, icazə verin dostumu söyləyin: SİZ QAZANIRsınız.

Pulsuz bir kampaniya aparırsınızsa və ya mega təsir edənlərə böyük pul ödəyirsinizsə, təsir göstərən marketinq kampaniyanızın nəticələrini ölçməlisiniz.

Çünki bu, hər bir təsir edənin necə fəaliyyət göstərdiyini və marketinq dollarlarınızı nə qədər səmərəli şəkildə investisiya etdiyinizi dəqiq bir şəkildə anlayacaqdır.

Nəticələrinizi izləmək üçün Məclis və ya cücərti kimi vasitələrdən istifadə edə bilərsiniz.

Bu vasitələrlə real vaxtda təsir edən marketinq kampaniyanızı dəqiq bir şəkildə izləyə bilərsiniz.

Ümumi ROI və təsir edənlərin fəaliyyətini izləməkdən əlavə, platformada xərclərinizi daha səmərəli idarə etməyə kömək edir.

Ayrıca təsir edənlərə unikal endirim kodları və ya hər təsir edənin sizə nə qədər satış etdiyini dəqiq bilmənizi asanlaşdıracaq bit.ly URL-lər verə bilərsiniz.

Gücləndirici marketinqin ROI-nı izləmək barədə daha çox məlumat əldə etmək üçün bu postu oxuyun.

Nəticə

Instagram təsir marketinqi, qısa müddət ərzində marka şüurunu yaymağın ən yaxşı yollarından biridir.

Razıyam, təsir bağışlayanları işə götürmək bəzən minlərlə dollara başa gələ bilər, ancaq tez-tez mövcud mənbələrinizdən ağıllı istifadə etsəniz, asanlıqla pulsuz və ya az xərclə işlər görsənir.

Bu yazıda, İnstagram təsir edənlərinizin markanızı və ya məhsullarınızı pulsuz olaraq tanıtdırmağının bütün fərqli yollarını müzakirə etdik.

Bu texnikaların ən yaxşısı, yalnız İnstaqramla məhdudlaşmır, bu taktikaları digər platformalarda da istifadə edə bilərsiniz.

İndi vaxtınız gəldi:

Brendinizi pulsuz olaraq tanıtmaq üçün təsir edənləri almaq üçün əvvəlcə hansı metoddan istifadə edəcəksiniz? Məşhur bloggerlər və sahibkarlarla əlaqə quracaqsınız və ya gündəlik müştərilərinizi təsir edənlərə çevirmək üçün qaşınırsınız?

Bu anda aşağıda bir şərh buraxaraq mənə bildirin.