TikTok İnfluencer Marketinqinə dair bir bələdçi: Marka və İnfluencer Perspektivi

[Əvvəlcə Dash Hudson blogunda yayımlandı.]

Brendlər TikTok'u qucaqlamağa başlayan kimi, bu il may-noyabr aylarında 75x atlayaraq, reklamların eksponent olaraq artdığını görür. Video ilk sosial kanaldakı istifadəçi bazası və gəlir durmadan yüksəlsə də, daha çox şirkət bundan necə faydalana biləcəklərini öyrənməyə qərarlıdır.

Video, bu il marketoloqlar arasında ardıcıl müzakirə mövzusudur, buna görə markaların nisbətən yeni sosial kanal üçün ən yaxşı təcrübələri - və uyğun məzmun strategiyalarını inkişaf etdirmələri ilə bağlı daha çox sual verməsi təəccüblü deyil.

TikTok-un müxtəlif reklam növləri ilə təşviqat kampaniyalarını artırmaq üçün bir seçimi olmasına baxmayaraq, marka məlumatlılığı və cəmiyyətin iştirakı üçün daha geniş bir yol rolunu oynayır. İnfluencerlər təbii olaraq markalı hashtag problemlərində iştirak etmək və ya yeni başlatmaları təşviq etməklə bunun böyük bir hissəsinə çevrilirlər.

Lakin TikTok-da təsir edənlərlə işləmək İnstagram-dan fərqlidir. Bir çox TikTok ulduzu gecədə öz şöhrətini aldı, halbuki 'Gram' da layiqli bir iz qurmaq üçün aylar və ya illər çəkə bilər. Beləliklə, bu münasibətləri necə idarə edirsiniz?

Həm marka tərəfində (PromGirl XO), həm də təsir edən tərəfə (o, öz vaxtında həftədə 20 saatdan çox vaxt sərf etmədiyini söyləmək lazım deyil) işləyən TikTok unicorn L Lauren Nally ilə danışdıq. O, təsir edənlərə necə çatmaq, məzmunu qaytarmaq və alqoritmi mənimsəmək barədə bütün fikirlərini bizimlə bölüşdü.

Reklam yayımlamaq üçün başqa bir vasitə olmaqdan başqa niyə markalar TikTok-a investisiya qoymalıdırlar?

Əlbətdə daha çox marka məlumatlılığı üçün, sadəcə ondan pul qazana bilməyəcəyimiz üçün. Danışmaq və adımızı orada çıxartmaq üçün bir fürsətdir. Tətbiqə erkən qoşulduğumuz üçün tez bir zamanda böyüdük. İndi TikTok-da olan bütün markalardan ən yüksək izlənmələrdən birinə sahibik.

Üzvi bir yazı üçün video məzmunu yaratmaq barədə düşünməyiniz, TikTok-da bir reklam dəyişikliyi varmı?

İnstagram-da reklamlarımız adi üzvi yazılarımızdan biraz daha cilalanmış görünür. Ancaq TikTok üçün çox dəyişiklik etməməyə çalışırıq. Reklamlar "Sizin üçün" səhifəsində gəzərkən populyar olur və üzvi yazılarla göstərilir. Buna görə mümkün qədər üzvi görünmək üçün reklamlarımızı müntəzəm olaraq tikTok yazılarına bənzətməyə çalışırıq ki, insanlar onu sürükləməsinlər.

TikTok Prom Girl üçün ümumi strategiyaya necə uyğun gəlir?

Bizim üçün mükəmməl yerdir; bu gənc uşaqlar çoxdur və müəyyən tarixlər və vaxtları əhatə edən bir çox meyl və ya evə qayıtma əlaqəlidir. Bu, birbaşa nümayişlərimizə daxil olur və nəticədə sosial strategiyamızın əsas hissəsinə çevrilir. TikTokdan əvvəl diqqətimiz həqiqətən İnstaqramda idi - səsimizin olduğu yer. İndi biz TikTok-a o qədər sərmayə qoyduq və əslində aşağıdakı İnstaqramımızı üstələdi.

TikTok'a gəldikdə ölçmək üçün vacib olan rəqəmlər nələrdir? Prom Girl-də aktiv vurmağa çalışdığınız yerlərdə KPI var?

Açıqca hər yazdığımız zaman viral bir TikTok almağa çalışırıq, amma bu həmişə olmur. Müntəzəm bir yazı üçün deyərdim, əgər viral keçməsə, ümid edirik ki, 20k-dən çox baxış olur. Etdiyimiz hər şeyi nəzərə alaraq, inana biləcəyimiz bir nömrədir.

Hər gün TikTok-dursunuz. Gizli sousu birinin viral hala gətirməsinin səbəbini anladınmı?

Heç vaxt flop edib-etməyəcəyimi və ya virusla yoluxacağını bilmirəm. Onlar olduqca təsadüfi görünürlər, amma bu baş verəndə ümumiyyətlə trendə yapışdığımız yerlər olur. Alqoritmə bir neçə oxumaq etdim və döngələrin çox vacib olduğunu öyrəndim - buna görə də eyni videoya kimisə yalnız 15 saniyəyə daha uzun müddət izləmək. Paylaşım növbəti vacibdir, sonra şərh və bəyənir. Bütün bu şeylər əlavə olunur və sonra yol boyu bir yerdə TikTok əla video olduğuna qərar verir və onu Sizlər səhifəsinə itələyir. Əgər orada yaxşıdırsa, onu digər insanlara qidalandırırlar və sonra virusa keçdiyiniz zaman.

Trendlər daim dəyişir. Bir gün Renegade'i təkrar dinləyirik, ertəsi gün isə ən son hashtag meydanına. Hansıların üzərində tullanmağı qərara gəldikdə bir marka olaraq hər hansı bir mübarizə varmı?

Biz gənc qızlar üçün bir marka olduğumuz üçün and içən və ya pis şeylərdən danışan mahnılardan istifadə etmədiyimizə əminik. İştirak edə bilmədiyimiz bir çox meyl var, geriyə addım atırıq və deyirik, tamam, bu mütləq Prom Girl uyğun deyil. Bunun xaricində bir çox başqa meyl var ki, bu da yaxşıdır. Sadəcə tətbiqetmədə ol və nəyin yaxşı olduğunu gör və sonra öz qaydasında et.

Bir marka olaraq, TikTok'a təsir edənlərlə necə əlaqə qurursunuz? TikTokdakı təsir edən marketinq İnstaqram ilə necə müqayisə olunur?

Əslində İnstaqramda onlarla əlaqə qururuq, çünki orada çox sayda izləyicisi yoxdur. Onlara yaxınlaşan və sonradan onlarla işləyən markalara öyrəşmədik, buna görə də bu böyük münasibətləri əldə etdik. TikTokers ilə işləmək daha asan oldu (indiyə qədər). İnstaqramda aşağıdakılarınızı böyütmək üçün bir az vaxt lazımdır. 200k-ə çatdığınız zaman, təsir edən dünyada yaxşı qurulmuşdunuz; halbuki TikTokda kimsə bir gecədə 200k izləyicisini ala bilər və birdən tez şöhrət qazanırlar. Hiss edirəm ki, bunlar çox yeni olduğundan, daha çox iş görməyə hazırdırlar.

İşlədiyiniz insanları bir kanalda götürüb başqa birinə gətirmisinizmi?

İki ayrı demo ilə iki ayrı tətbiq olsalar da, mümkün qədər tanıtmağa çalışırıq. IG izləyicilərimizi TikTok-a və əksinə almaq üçün İnstaqramda bir TikTok yerləşdirəcəyik. Bunun bir hissəsi qarşı platformada hansı məzmunun işlədiyini başa düşməkdir. Məsələn, Instagram'dakı statik yemimizə bir TikTok göndərsəydik, yaxşı nəticə vermir, amma hekayələrdə bu çox vaxt yaxşı olacaq.

Prom Girl'in TikTok videoları olan İnstagram hekayələri adi hekayələrinizdən daha yaxşıdır?

Fotoşəkillərdə və ya tədbirlərdə olduğumuz zaman İnstagram hekayələri üçün hazırlanan ən yaxşı hekayələrimiz hər zaman pərdə arxasında olacaq. TikToksların mütləq təbliğ edilmiş məzmun və ya satış yazılarından daha yaxşı çıxış etdiklərini söylədi. Məncə bu sadəcə video olduğundan və əyləncəlidir.

Prom Girl üçün TikTok'da usta olduğunuzu bilirik, ancaq öz hesabınızda 330k izləyiciniz var ... Sizin üçün partladığı bir məqam varmı?

Əslində komik bir hekayədir. Mən aprel ayında Prom Girl üçün TikTok etməyə başladım və çox sevdim, buna görə iyun ayında öz hesabımı açdım. Viral getməmişdən əvvəl yalnız təxminən beş TikToks göndərdim. Bir diş gemini (əsasən dişlərinizə yapışdırdıqları bu kiçik daş) almaq üçün yolumda idi və onlar tətbiq edərkən bu barədə TikTok-da yazdım. Dişimin yanında bir iynə var idi və mən bunu aşkar etmək üçün sabah geri qayıdır dedim. 'Oh mənim qazancı nə edir' və ya 'bunu əvvəllər görməmişəm' deyən bir çox şərh var idi. Bu TikTok viral getdi və mən indi 16M baxışı olan bir videodan demək olar ki, 100k izləyicisi qazandım. Bundan sonra mən bənzəyirdim, tamam, bu sərindir. Bunu davam etdirəcəyəm.

O videodan sonra deyim ki, başlıq əlavə etmək TikTokda vacibdir?

Bəli və xeyr. Kütləvi izləməsi olmayan insanlar üçün doğru söylədiyinə əmin olmaq üçün tamaşaçıları daha maraqlı və şərh edə bilər. Hərçənd bunun mənası yoxdur. Milyonlarla izləyiciniz varsa, insanlar nə olursa olsun şərh və əlaqəli olacaqlar. Charli D'Amelio buna yaxşı nümunədir. 34M-dən çox izləyicisi var və başqası yanında olmadıqda, ümumiyyətlə videolarına başlıq əlavə etmir, bu halda onları qeyd edəcək. İnsanlar onun üçün videoları izləmək istəyirlər və başlığı ilə maraqlanmırlar. Ancaq markalar və ya hətta öz şəxsi hesabım üçün şərhlər həqiqətən vacibdir. Diş gem videomu və yazılarımı aşkar etmək üçün insanların geri qayıtmalarını söyləyən yazıya qayıdıram ki, bu da onları daha çox bilmək istədilər və buna görə də izlədilər.

EOS və Bliss kimi markalarla təsir etmə işlərini görmüsünüz. Bir marka baxımından hansı ortaqlığın göründüyünü söylədiniz, amma yaxınlaşdığınız zaman bu necə dəyişir?

Tez-tez marka adından fəaliyyət göstərən bir istedad agentliyi kimi çatacaq bir orta adamdır. Hər bir kampaniya üçün ümumiyyətlə spesifik bir şey var, EOS üçün markalı hashtag istifadə etməli idim və ya Bliss üçün öyrənməli olduğum bir rəqs var idi. Oradan onu özünüz edə biləcəyiniz yerləri bildirin.

TikTok-da populyarlığın artması ilə YouTube hələ də aktualdırmı?

Videoya əsaslanmaqda oxşar ola bilsələr də, fərqlilikləri də çoxdur. Mən həqiqətən TanTok-da başlayan və indi YouTube kanallarında izlərini artıran bir çox insanı tanıdım və gördüm. YouTube həm də şəxsiyyəti göstərmək üçün əla fürsətdir. Videolar çox sürətli olduğuna görə tez-tez səslərinin üstündə olduğu üçün TikTok bunun üçün daha çətindir.

Açılan, bir müddət həqiqətən populyarlaşan və sonra uzaqlaşan bir çox tətbiqetmə var. Bir büllur topunuz olsaydı və gələcəyini təxmin edə bilsəydiniz, TikTok burada qalacaqmı?

TikTok burada qalmaq üçün mütləqdir. Daha çox xüsusiyyətlərə malikdir və Vine-dən daha yaxşı idarə olunur - səhv etmirəm, Vine əla idi, lakin şirkət heç vaxt pul qazanmaq üçün bir yol tapmamışdı. Ümid edirəm ki, TikTok bu hissəni yaxın günlərdə tapacaq. Bu vaxt TikTokun arxasındakı komanda nə etdiklərini bilir. Onları İnstaqramla eyni səviyyəyə qoyardım. Heç bir yerə getdiyini görmürəm.

Laureni TikTok və İnstaqramda izləyin.

Başlıq şəkli: @promgirlxo

Bir DH fam üzvü olmaq istəyirsiniz? Demo almaq üçün buraya vurun!