İnstagram reklamları ilə bir e-ticarət ticarət qurmaq: Sıfırdan $ 100K-a qədər

Buferdə Ash Read Redaksiya Direktoru. Hekayə, təşəbbüskarlıq və səyahətə heyranam. Yazmadığım zaman məni ümumiyyətlə futbol meydançasında və ya basketbol meydançasında tapacaqsan.

2017-ci ilin fevral ayında Remi və sevgilisi Alondra Tokio'ya gəldikləri zaman düşündükləri son şey birlikdə iş qurmağa başladı. Ancaq Tokio dəftərxana ləvazimatları mağazasında bir şans kəşfi cütlük üçün hər şeyi dəyişdirdi.

"B-Side Label tərəfindən hazırlanmış etiketlərlə dolu bir rəfdə büdrədik" dedi. "Etiketler olduqca keyfiyyətli və heç gördüyümüzdən fərqli idi."

Cütlük bir neçə etiket aldı və ertəsi gün Tokio səmtindəki Harajuku'nun əsas prospektinin arxasında sıxılmış B-Side Label flaqman mağazasının üstünə oturduqdan sonra daha düşünmədilər. Bu etiketlərin onlara gətirdiyi əyləncə və sevincdən heyran qaldıqları və B-Side Etiketin etiketlərə həsr olunmuş bütün mağazanı işlədə biləcəyinə görə cütlük ABŞ-da eyni evə qayıtmağa qərar verdi.

Onların biznesi Blank Tag Co, indi ildə 100.000 dollardan çox gəlir əldə edir - bu gəlirin təxminən 80 faizi birbaşa Instagram reklamlarından gəlir. Üstəlik, cütlük hər ikisi hələ də iş vaxtı işləyir, stiker işini tərəfində davam etdirir.

Blank Tag Co işə salınır.

Cütlük sevinc və xoşbəxtliyi yaymaq üçün bir yazı olaraq stikerlərdən istifadə etmək istədi - bu Tokio mağazalarında hiss etdikləri kimi. Həm də inanırlar ki, etiketlər yalnız haradasa yerləşdirdiyiniz bir kağızdan daha çoxdur.

Remik mənə dedi: "Etiketler sizin kim olduğunuzun, şərik olduğunuzun və xatirələr çəkməyin bir ifadəsidir."

Səfər üçün evə qayıtdıqdan sonra Remi və Alondra özlərinə məxsus bir etiket şirkəti qurmağa qərar verdilər və Qara Tag Co anadan oldu.

"Etdirdiyimiz etiketlər, bütün müştərilərimizi görəndə mənlik və qürur hissi keçirtmək məqsədi ilə xüsusi seçilir. Onları satın alan və ya görən hər kəsdən duyğu cəlb edəcək stikerlər yaratmaq istəyirik. "

Müştəri bazasının sıfırdan qurulması

Bir məhsula sahib olmaq bir şeydir, onu satmaq tamamilə fərqli bir çətinlikdir. PPC reklamında bir məlumat əldə edən Remi, müştəri bazasını inkişaf etdirməyin ən yaxşı yolunun reklam yolu ilə olacağına qərar verdi və müxtəlif kanalları sınamağa başladı.

PPC reklamları ilə səhv bir başlanğıc

Remi'nin ilk zəng limanı Google AdWords idi, lakin bir neçə sınaq PLAS (məhsul siyahısı elanları) və axtarış elanları ilə işlədikdən sonra həqiqətən işləmədi.

Remi, "Etiketler" sözünün əvvəlcədən hazırlanmış etiketləri almaq əvəzinə, öz etiketlərini çap etmək istəyən insanlar tərəfindən doymuş olması idi. "Bu mövzu ətrafında açar sözlər həqiqətən mənim üçün işləmədi" dedi.

Lakin AdWords ilə təcrübə aparmaqdan Remi, işin trayektoriyasını dəyişdirən bir həyata keçdi. "Mən marka şüurunu inkişaf etdirməyimiz lazım olduğunu başa düşdüm və PPC marka qurulması üçün ən yaxşı yol deyil."

İnstaqramda marka qurmaq

Sonra Remi, Blank Tag Co markasını və tamaşaçı qurmağa başlamaq üçün ən sevdiyi sosial media platforması olan İnstaqrama müraciət etdi.

Remi, şirkətin istehsal etdiyi hər stikerin şəkillərini paylaşaraq müntəzəm olaraq məzmun göndərməyə başladı.

"Şəkillərimizin həqiqətən yaxşı məzmunlu olduğuna görə şanslıyıq" dedi. "Dizaynerlərimizdən yeni şəkillər aldıqdan sonra, İnstagram-da paylaşmaq üçün yem görüntüsü və hekayə görüntüsü yaradıram - bu proses ardıcıl olaraq yeni məzmun yaratmağa və izləyicilərimizi maraqlandırmağa imkan verir."

Həm də məzmunun platformada daha da yayılmasına kömək etmək üçün #stickers #sticker, #shopsmallbusiness kimi hashtaglardan istifadə edirlər.

Bu yanaşma Blank Tag Co-ya daim yeni izləyicilər toplamağa kömək etdi və hazırda 38 mindən çox izləyicisi var.

Reklamları sınaqdan keçirirəm və İnstaqramda hamılıqla gedirəm

İnstagramda aşağıdakıları yaratmaq üçün yaxşı məzmun yaxşıdır, amma Remi izləyənlərin həmişə müştərilərə çevirmədiklərini tapdı.

İnstaqramdan daha çox gəlir əldə etmək üçün Remi və Alondra pullu reklamla təcrübəyə başladılar.

Başlamaq üçün Remi, Blank Tag Co veb saytına Facebook izləmə pikselini əlavə etdi, beləliklə istifadəçilərin saytlarında etdikləri hərəkətlər və dönüşümlər haqqında bir çox məlumat toplaya bildilər. Bu, Facebook’un veb saytında eyni hərəkətləri edəcəyini təxmin etdiyi insanların xüsusi auditoriyalarını qurmasına imkan verdi.

Sonra Remi, müxtəlif reklam növlərinin performansını sınamağa başlamış və Facebook-un reklam paylamasına və yerləşdirmələrin özünü optimallaşdırmasına icazə vermişdi.

Facebook və İnstagram-da reklam yerləşdirmələrini bir neçə həftə sınaqdan keçirdikdən sonra Remi bir tendensiya gördü: "Təbii olaraq İnstaqrama daha çox meyl etdi" dedi və Facebook və Instagram yerləşdirmələrinin işini xüsusi olaraq sınamağa qərar verdi.

“Reklam menecerində bir neçə ayrı reklam dəsti yaratdım - biri yalnız Facebooka, digəri isə İnstaqrama yönəldi. İnstaqram testdə üstünlük təşkil etdi, buna görə də İnstaqram reklamlarını buradan daxil etmək qərarına gəldim. "

Reklam fəaliyyətini optimallaşdırır

İnstaqram reklamlarında hamısını görmək qərarına gəldikdən sonra Remi, reklamın performansını ən yaxşı şəkildə necə optimallaşdıracağını görmək üçün müxtəlif elementlərdən ibarət dəstə sınamağa başladı.

Blank Tag Co nəticələrini ROAS-a (reklam xərcləməsinə qayıtmaq), habelə müştəri əldə etmə xərclərinə və ömrü boyu dəyərlərə diqqət yetirməklə ölçür. "Mən 5 dollardan müştərilər əldə edərəm, amma onların LTV, deyək ki, 40 dollardır. İkisi arasındakı deltalar daha çox maraqlandığım şeydir" dedi Remi.

Müxtəlif görüntü və video üslublarını sınamaqla Remi, Blank Tag Co üçün ən yaxşı hansı yaradıcılıq növünün olduğunu yaxşı bilə bildi.

"Videolar yaxşı olmadı, buna görə də şəkilləri sınamağa davam etdim və müəyyən görüntü növlərinin bizim üçün həqiqətən yaxşı olduğunu gördüm" dedi. "Bir laptop kimi bir obyektə yerləşdirilən etiketlerimizlə parlaq arxa şəkilləri ən yaxşı şəkildə göstərməyə meyllidir."

Remi, ən çox ROI əldə etmək üçün müntəzəm olaraq Instagram reklamlarının bir neçə digər tərəfi ilə təcrübələr aparır:

  • Reklam yerləşdirilməsi: İnstaqram bu yaxınlarda hekayələr reklamlarını açdı, indi reklam verənlər yem və hekayələr vasitəsilə izləyicilərinə çata bilərlər.
  • Kopyalama: Bir sual ilə reklam açmaq yaxşı işləyir və tez-tez "Love Stickers?" Kimi surətdən başlayaraq Blank Tag Co reklamlarını görürsünüz. Remi, məhsullarının keyfiyyətini göstərmək üçün "suya davamlı" və "davamlı" kimi sifətlərdən də istifadə etməyi sevir.
  • Yer: ABŞ-da müxtəlif yerləri sınaqdan keçirmək və stiker üslubu ilə daha çox yaxınlaşa biləcək bölgələrə müəyyən məhsullar yönəltmək.
  • Tamaşaçı: Görünən auditoriya ilə əllə hədəfləmə arasında dəyişən Remi, tamaşaçı yorğunluğunu qarşısını almaq üçün reklamları fərqli auditoriyaya yönəltməyi təmin etməyi sevir.

Yalnız bir etiket şirkətindən daha çox: Niyə marka müvəffəq olmaq üçün əsas maddədir

Remi və Alondra'nın Tokio stiker mağazasında ilham aldığı andan ildə $ 100.000-dən çox gəlir gətirən öz şirkətinə etdiyi səyahət inanılmaz dərəcədə ruhlandırıcıdır.

Lakin onların uğurları xoşbəxt bir qəzadan başqa bir şey deyil.

AdWords-dan başlayaraq və uğursuz olandan etibarən, işlərinin arxasında oturmaq üçün bir marka qurmağın vacibliyini dərk edən cütlük öz strategiyalarını uyğunlaşdırmalı və tez şeyləri anlamalı oldu.

İndi Blank Tag Co böyük uğur qazanır və bu uğurun bir çoxu öz markasına düşür. Remi və Alondra etiketləri kim olduğunuzun bir ifadəsi olaraq görür və başqalarının həyatına xoşbəxtlik gətirməyin yollarını göstərir və Blank Tag Co. markası bu vizyonu əks etdirir.

Katlin Smith Inc-də yazdığı kimi, "bir çox müəssisə aşağı qiymət nöqtələri və ultra sadə alış-veriş proseslərinin istehlakçıların axtardıqları (və ya daha çox axtardıqları şeylər) olduğunu düşünərək səhv edirlər."

Artıq istehlakçılar üçün minlərlə seçim var və çox vaxt markanız fərqləndiricidir - məhz Blank Tag Co daha çox etiket şirkətidir. Etiketler, Remi və Alondra'yı Tokyoda satdıqları zaman xoşbəxtliyə ilham etdilər və indi Blank Tag Co, məhsullarını görən və ya hər hansı bir məzmunu görən hər bir istehlakçı üçün eyni şeyi etməyə çalışır.

Bu kimi daha çox mesaj istəyirsiniz? Sosial mediada böyük işlər görən müəssisələrin hekayələrini, ən son sosial media təcrübələrini və sosial mediada uğur qazanmağınıza kömək edəcək xəbərlər və meylləri yazırıq. Buraya abunə olun →

Bu yazı ilk dəfə 5 fevral 2019-cu ildə Bufer Resurslar Hubunda yayımlandı.