Instagram e-ticarət - Körpədən 'Boss Baby'

6 oktyabr 2010-cu ildə Instagram, yayımlandıqdan bir neçə saat sonra ən yaxşı foto paylaşma tətbiqetməsinə çevrilməklə görünməmiş bir yüksəliş ilə sosial media səhnəsinə girdi. Facebook-dan 1 milyard dollarlıq nağıl əldə etməklə, o vaxtdan bəri yalnız daha yüksəklərə yüksəldilər.

İnstaqramın böyüməsini ən məşhur istifadəçiləri təmsil edir. Əyləncə və moda sahəsindəki ən populyar adlardan biri və İnstagram-ın erkən istifadəçisi olan Justin Bieber, 1 milyon izləyicisinə çatan ilk olmaq üçün 8 ay çəksə də, Devid Bekhemin 2016-cı ildə eyni mərhələyə çatması üçün bir gün çəkdi. Bu məşhurlar daha sonra İnstaqram yazılarında bir neçə markanın təqdimatçısı oldular. Bu, o dövrdə yalnız rəqəmsal marketinq üçün olsa da, İnstaqramın e-ticarət və pərakəndə satış sahəsindəki ilk uğuru idi.

2017-ci ilin mart ayında İnstagram ABŞ-dakı müəssisələrə məhsullarını yazılarında etiketlədiklərini və veb saytdakı müvafiq məhsul səhifələrinə bağlamağa imkan verən alış-veriş xüsusiyyətlərini işə saldı. Bu, onların səyahətində əsas dönüş nöqtəsi oldu, çünki İnstaqramı yeni bir e-ticarət ticarət kanalı olaraq açdı və in-app ödənişləri və satılan İnstaqram hekayələri (cəmi iki gün əvvəl işə salınıb) kimi yeni xüsusiyyətlərin istifadəyə verilməsi, Instagram e-ticarətinin qalmaq üçün burada olduğunu göstərir.

İnstaqramın təsirini daha da öyrənmək üçün PipeCandy-da ABŞ-dakı moda satış məkanında təxminən 50 şirkətə baxdıq. İnstagramın qəbulunu və ya ABŞ-ın e-ticarət və pərakəndə satış bazarında fərqli şirkətlər arasında olmamasını müşahidə etmək üçün ən yaxşı marka və pərakəndə satış dəstini seçdik. Olduqca bir neçə meyl və nəticə ortaya çıxdı.

  • Yeni Gen e-ticarət, İnstaqramı öz sahəsinə çevirir: Moda markaları, İnstaqram vasitəsilə satmaq üçün böyük bir izləyici bazası əldə edən və indi əlçatmaz yazılardan istifadə edərək, İnstaqram e-ticarətini olduqca yaxşı bir şəkildə aldılar.
  • Məşhurlar 'Qutu' Ofisini dırnaqlayır: Bəzi markalar məşhurlarla ortaqlıq edir və məhsullarını tanıtmaq və İnstagramda satmaq üçün geniş imkanlarından istifadə edirlər.
  • Old School Perakendeciler oyunu əldən verdilər: Əsasən kərpic və havan satıcıları, markalar İnstaqramı tam hüquqlu bir kanal olaraq istifadə etməyə başlayanda çox təsirlənəcək fiziki və veb satışlarını geri otururlar.
  • Böyük Brendlər tortu yeyirlər və buna da sahibdirlər: Böyük brendlərdən bir neçəsi də İnstagram-a investisiya qoymağa başlamış, hələ də öz veb saytları vasitəsi ilə hər iki qapını açıq saxlamağa başlamışlar.
  • e-ticarət Kingpins öz taxtlarını İnstaqramda saxlayırlar: Bəzi şirkətlər, o cümlədən bu hesabatda yer almayanlar, onlayn satışdakı rəqabətindən üstün olmağa davam edərkən milyonlarla izləyicini asanlıqla əldə etmək üçün öz markalarının populyarlığından istifadə etdilər.

Yuxarıdakı qrafik, bu 50 şirkətin İnstaqram izləyiciləri və veb saytdakı aylıq bənzərsiz ziyarətçiləri arasında hiylə quraraq İnstaqramda və öz veb saytlarında necə davrandıqlarını göstərir. Gəlin sadalanan meyl və nəticələrə dərindən nəzər salaq və onları təhlil edək.

Yeni Gen e-ticarət, İnstaqramı özlərinə çevirir

Qrafikin altındakı işarələr Kylie Cosmetics və Chanel kimi yeni şirkətlərdir ki, onlar tamamilə İnstaqram e-ticarət ticarət kanalına çəkilmiş və yalnız milyonlarla izləyicisi olan, ancaq veb saytlarına 300k-dən az ziyarət edən sosial media platformasına yönəldilmişdir.

Bunun mənası nədi? Ən yaxşı marka və təsir edənlər, İnstagramın e-ticarət üçün bir veb saytından daha çox, geyim, aksesuar, stil və moda kimi üst kateqoriyalar üçün əhəmiyyət daşıdıqlarını və ağzının olduğu yerə pul qoyduqlarını düşünürlər.

Chanel və digər oxşar markalar digər pərakəndə satıcılar vasitəsi ilə də satdıqları halda, İnstaqramdakı dominantlığı partlayış gözləyən yeni bir kanalın qapısını açır və onları tamamilə istifadə etmək üçün ən yaxşı vəziyyətə gətirir.

Televiziya ulduzu Kylie Jenner-in makiyaj aksesuarları markası olan Kylie Cosmetics-in vəziyyətində olduğu kimi, bu Instagram-ın ilk markalarından bəziləri İnstaqram məşhurlarından düzəldilmişdir. Bu markaları yalnız foto və videolar vasitəsilə Milyon + izləyicilərinə təqdim edirlər.

Məşhurlar 'Qutu' Ofisini dırnaqlayır

Məhsulları tanıtdıran məşhurlar yeni bir fenomen deyil. Ancaq ulduzları pərəstişkarlarına daha da yaxınlaşdıran sosial mediaya yapışan bir nəsil üçün məşhurlardan dünyaya gələn markalar yeni tapılmış müvəffəqiyyət gördülər.

Zirehli silah və yaxşı amerikan kimi şirkətlər qrafikdə çox yaxşı olmur. Onların veb saytları azdır və İnstagram-da ortalama bir varlığı var. Lakin bu şirkətlər hələ də çox yaxşı iş görürlər, çünki onlar üçün əslində vacib olan şey onları dəstəkləyən təsir edənin populyarlığıdır. Artıq onların pərəstişkarları pulla səs verir və təsir edənlər artıq satış kanalının özləri.

İnstagramın Snapchat və ya Twitter'i qabaqladığı yer budur.

Məşhurların girişi hər üçdə, İnstaqramda olsa da, Dwayne Johnson-un təbliğ etdiyi Under Armour köynəyini satın ala bilərsiniz və sonra dünyaya o köynəyi necə vurduğunuzu göstərə bilərsiniz (pun nəzərdə tutulmuşdur!). Buna görə təsir edənlərin satışa böyük təsiri var. Məsələn, Khloe Kardashian-ın Yaxşı Amerikalısı ilk günündə 1 milyon dollar gəlir əldə etdi.

Bu şirkətlərdən bəzilərinin öz fiziki mağazalarına sahib olduqları halda, bir çoxu ümumiyyətlə İnstaqrama uyğunlaşmaqda yavaş olan pərakəndə satıcılar vasitəsi ilə satırlar. Bu pərakəndə satış üçün Achilles topuku ola bilər.

Old School Perakendeciler oyunu qaçırır

Böyük silahlar necədir? Çox yaxşı deyil. Yuxarıda göstərildiyi kimi, Nordstrom, Bloomingdales, Macy's kimi böyük pərakəndə satış şəbəkələri İnstagram-da çox iştirak etmir. Bu müəyyən dərəcədə başa düşüləndir. İnstaqram, son vaxtlara qədər e-ticarətlə əlaqəli yalnız bir rəqəmsal marketinq platforması idi və pərakəndə satış markaları özləri marketinqi həyata keçirməyə icazə verdilər.

Ancaq Instagram öz-özünə tam hüquqlu bir elektron ticarət platformasına çevrildikdə və markalar birbaşa müştərilərə sata bildikdə, pərakəndə satıcılar daha çox zərbə alacaqlar.

Nordstrom və Macy-nin güclü bir onlayn varlığı var və veb saytları ilə də satırlar. Instagram e-ticarətinə gec uyğunlaşa bilməli və hələ çox şey itirməməlidirlər. Bloomingdales, Payless və Saks Beşinci prospekti veb saytında və İnstagram-da geridə qalır və bu yeni kanalın əlavə edilməsindən çox təsirlənəcəkdir.

Ancaq qurulmuş markaların bəziləri bunu başa düşmüş kimi görünür.

Böyük Brendlər tortu yeyirlər və də var

Bu qrafikdən bir xətt çəkildikdə, bu satırın yuxarı yarısının ətrafında kiçik bir şirkət toplaya bilərsiniz. Bu şirkətlər İnstagram-a yaxşı uyğunlaşdılar və hər iki kanaldan ən yaxşısını əldə edərək e-ticarət mağazalarına da diqqət yetirdilər.

Qrafikdə olduğu kimi, Mango, Forever 21 və Sephora kimi şirkətlər, İnstagram e-ticarətinin potensialını anlamış və erkən investisiya qoymağa başlamışlar.

Həm də bu xətt ətrafında, qrafikin başında Zara.

e-ticarət Kingpins taxtlarını İnstaqramda saxlayır

20 Milyon ziyarətçisi və təqribən 20 Milyon İnstaqram izləyicisi olan Zara, hər iki cəbhədə liderlik etdiyi görünür. Zara, Nike kimi böyük markaların seçilmiş 50-dən xaric edilmiş bir nümayəndəliyi olaraq xidmət edir. Nike, İnstaqramda yalnız istehlakçıların onlardan almaq istədikləri üçün deyil, həm də yeni buraxılışlarını və idman modalarını izləmək üçün çox böyük izləmə var. trend. Amazon və Walmart kimi digər açıq adlar ümumi bazar yerləridir və modaya xas deyildir, buna görə də onlar xaric edildi.

Burdan hara gedirik?

Instagram yalnız başlanğıcdır.

Çində WeChat, bütün chat qrupuna qrup güzəştləri kimi şeylər təklif edərək mesajlaşma tətbiqetməsində satıcıları və müştəriləri birləşdirmək üçün mini proqramlardan istifadə edir. Ümumiyyətlə paketi təxminən 6 dollara satılan uşaq bezi, hamısını satın alacaqları təqdirdə qonşuluqdakı analar söhbət qrupuna $ 3 endirim qiyməti ilə satılır. Buraxılış ili ərzində bu mini proqramlarda gündəlik 170 milyon istifadəçi var.

Çində həmçinin canlı kataloqda canlı yayımlar var, enişli gəzintilərdən tutmuş istehsal səhnələrinin arxasına qədər insanlar canlı video izlədikləri zaman məhsul aldıqları yerlərdə. Bu, onlayn alış-verişə inamı daha da artırdı və saxta satıcıların diqqətindən yayındı. Canlı videolar, xüsusən də məşhurlar arasında İnstaqramda populyar bir xüsusiyyət olmasına baxmayaraq, bənzər bir xüsusiyyəti işə salmadan çox keçməyəcəkdir.

İnstaqram e-ticarət, e-ticarət şirkəti artımının və satışının ölçülməsi şəklində bir dəyişiklikdir. Veb sayt trafiki açıq bir göstərici olaraq istifadə olunurdu, ancaq Kylie Cosmetics-in 18 ay ərzində 420 milyon dollar qazanc əldə etməsi və 300k-dən az veb sayt ziyarətləri ilə 1 Milyard dollar qazanc əldə etməsi İnstagramın təsirini göstərir. Bunu düşünmək üçün, Kylie Cosmetics-in rəqabətə nisbətən böyümə nisbətinin necə olduğunu.

PipeCandy, Instagram kimi kanallardakı tendensiyaların xəritələməsinə kömək edə bilər və ortaq olmağınız, əldə etməyiniz və ya qarşılıq verdiyiniz marka markalarını təxmin edə bilərsiniz.